پہلے دن سے منصوبہ بندی کے معاملات سے کیوں باہر نکلیں۔
سرمایہ کاروں کے اہداف سے ہم آہنگ ہونے میں مدد کرتا ہے۔
کاروباری ماڈل اور ترقی کے نقطہ نظر کو شکل دیتا ہے۔
ٹیکس، قانونی اور ایکویٹی کی ساخت کو متاثر کرتا ہے۔
طویل مدتی ذاتی دولت کی منصوبہ بندی کو قابل بناتا ہے۔
زیادہ تر سرمایہ کار لیکویڈیٹی کو ذہن میں رکھتے ہوئے اسٹارٹ اپس کو فنڈ دیتے ہیں – عام طور پر حصول یا IPO کے ذریعے۔ ایگزٹ پلان نہ ہونا ساکھ کو کم کر سکتا ہے۔
باہر نکلنے کی مشترکہ حکمت عملی
حصول (M&A)
سب سے عام اسٹارٹ اپ ایگزٹ۔ ایک بڑی کمپنی آپ کو اسٹریٹجک وجوہات کی بنا پر حاصل کرتی ہے — IP، ٹیم، ٹیک، مارکیٹ شیئر۔
اقسام: اثاثوں کی خریداری، اسٹاک کی خریداری، کرایہ پر لینا
بہترین کے لیے: درمیانی پیمانے پر SaaS، niche tech، B2B
اعدادوشمار: VC کی حمایت یافتہ تمام ایگزٹس کا ~80% حصول ہیں۔
IPO (ابتدائی عوامی پیشکش)
اسٹاک ایکسچینج کے ذریعے عوامی جانا (جیسے NASDAQ)۔
فوائد: بڑے سرمائے میں اضافہ، وقار
Cons: مہنگا، ریگولیٹری بوجھ
بہترین کے لیے: مضبوط میٹرکس اور گورننس کے ساتھ آخری مرحلے کی کمپنیاں
ثانوی فروخت
بانی یا ابتدائی سرمایہ کار فنڈنگ راؤنڈ کے دوران نئے سرمایہ کاروں کو ایکویٹی فروخت کرتے ہیں۔
رسمی اخراج سے پہلے جزوی لیکویڈیٹی پیش کرتا ہے۔
سیریز B+ راؤنڈز یا “یونیکورن” کی رفتار کے ساتھ زیادہ عام
مینجمنٹ بائ آؤٹ (MBO)
موجودہ ٹیم یا نجی ایکویٹی کے ذریعہ خریدی گئی کمپنی۔ ابتدائی مرحلے کے آغاز کے لیے نایاب لیکن طاق یا نقد بہاؤ مثبت کمپنیوں میں قابل عمل۔
باہر نکلنے کی صحیح حکمت عملی کا انتخاب کرنا
اپنے کاروباری ماڈل اور مارکیٹ کے ساتھ شروع کریں
| Business Model | Typical Exit Path |
|---|---|
| Enterprise SaaS | Acquisition or IPO |
| D2C E-commerce | Acquisition (brand roll-up) |
| Deep Tech | Strategic acquisition |
| Marketplaces | IPO or acquisition |
حصول کی پیشکشوں کو کیسے راغب کریں۔
قابل دفاع IP یا منفرد ڈیٹا بنائیں
مضبوط شراکت داریاں تیار کریں۔
حریف کے حصول کو ٹریک کریں۔
M&A پر مرکوز تقریبات میں شرکت کریں۔
کلین ٹوپی ٹیبل اور دستاویزات رکھیں
📈 مشورہ: اپنے اسٹارٹ اپ کو “قابل حصول” بنائیں چاہے آپ بیچنا نہیں چاہتے۔
سرمایہ کاروں کے ساتھ باہر نکلنے پر کب تبادلہ خیال کریں۔
ابتدائی مرحلے کے سرمایہ کار اکثر پوچھتے ہیں
“آپ کا طویل مدتی وژن کیا ہے؟”
“کیا آپ کو باہر نکلنے کا واضح راستہ نظر آ رہا ہے؟”
“کیا خلا میں منطقی حصول کار ہیں؟”
آپ کو ایک مقررہ منصوبہ کی ضرورت نہیں ہے – لیکن قابل فہم اختیارات کا ہونا پختگی کو ظاہر کرتا ہے۔