پیسہ اکٹھا کرنے میں دلچسپی رکھنے والے کسی بھی اسٹارٹ اپ کو ممکنہ سرمایہ کاروں کے ساتھ اشتراک کرنے کے لیے ایک پچ پریزنٹیشن کی ضرورت ہوگی، اور کامیاب اسٹارٹ اپس میں ایک چیز مشترک ہے (زیادہ تر امکان ہے) ایک ٹھوس کاروباری آئیڈیا جس کی حمایت ایک قابل اعتماد پریزنٹیشن ڈیک سے ہو۔
اس مضمون میں، ہم پچ کے 10 حصوں اور ان میں کیا شامل ہیں کے بارے میں بات کریں گے۔
آئیے اندر غوطہ لگائیں!
اپنا پچ ڈیک بنانا
آپ کی پچ کے بارے میں سوچنے کے دو طریقے ہیں – مختصر پچ اور لمبی پچ۔
شارٹ پچ ایک بہت اچھی طرح سے تیار کردہ، کاٹنے کے سائز کی تفصیل ہے جو آپ حل کرتے ہیں، آپ کا حل کیوں شاندار ہے، اور شاید مارکیٹ کا موقع کتنا بڑا ہوگا۔ اسے آپ کی “لفٹ پچ” بھی کہا جاتا ہے۔
لمبی پچ وہ تمام تفصیلات ہیں جو آپ کے شاندار دعوؤں کی پشت پناہی کرتی ہیں۔ یہ چند شکلوں کے عوامل میں آتا ہے جیسے ایک کاروباری منصوبہ، ایک پچ ڈیک (جسے سلائیڈ ڈیک بھی کہا جاتا ہے)، اور ایک ایگزیکٹو خلاصہ۔ ہم ان عناصر کا احاطہ “حصہ 2: کلیدی پچ اثاثے” میں کرتے ہیں۔
ان عناصر میں سے ہر ایک جدید اسٹارٹ اپ کے کاروباری منصوبے کے انہی 10 پہلوؤں سے اخذ کرتا ہے۔ کاروباری ماڈل کی حمایت کرتے ہوئے، آپ کی پچ پریزنٹیشن میں چند کلیدی میٹرکس کی عکاسی ہونی چاہیے جو ہر وینچر سرمایہ دار دیکھنا چاہتا ہے۔
اس سیکشن میں، ہم آپ کو آپ کے مخصوص مسابقتی منظر نامے میں کاروباری منصوبے کی مکمل اناٹومی کو صحیح معنوں میں سمجھنے کا بہترین طریقہ فراہم کرنے کے لیے، ہر ایک عنصر کے ذریعے ایک ایک وقت میں چلنے جا رہے ہیں، اور اس کے ذریعے، ہر دوسری قسم کے سرمایہ کار دستاویز کی آپ کو کامیاب پچ ڈیک بنانے کی ضرورت ہوگی۔
سائیڈ نوٹ: اسٹارٹ اپ پچ ڈیکس سے آگے
اس سیریز میں موجود معلومات آپ کے اپنے پچ ڈیک کے ساتھ فنڈنگ کو محفوظ بنانے کے لیے استعمال کے معاملے سے زیادہ مفید ہے۔ اس سیریز کے سیکشن کو سیکشن کے لحاظ سے جانے سے آپ کو جو وضاحت حاصل ہوتی ہے وہ یقینی طور پر آپ کو اپنے کاروبار کو ممکنہ سرمایہ کاروں تک پہنچانے میں مدد کرے گی لیکن اتنا ہی اہم بات یہ ہے کہ یہ آپ کو اپنے آئیڈیا کو پارٹنرز، آپ کی ٹارگٹ مارکیٹ تک زیادہ واضح طور پر پہنچانے اور ٹیم کے اہم ارکان کی خدمات حاصل کرنے میں مدد کرے گا۔ “پِچ” صرف ایک بصری دستاویز نہیں ہے جیسے کہ ون پیجر یا سلائیڈ ڈیک، یہ آپ کے کاروباری ماڈل کو اس کے آسان ترین اور مفید ترین مواصلاتی نکات میں کشید کرتا ہے۔ ہم پچ ڈیک کی بہت سی مثالیں دیکھیں گے لیکن ہم یہ واضح کرنا چاہتے ہیں کہ یہ صرف ان لوگوں کے لیے ایک مشق نہیں ہے جو اپنے کاروبار کے لیے فنڈنگ محفوظ کرنا چاہتے ہیں۔
پچ کے 10 حصوں میں شامل ہیں:
مسئلہ، حل اور مارکیٹ کا سائز
پروڈکٹ (یہ کیسے کام کرتا ہے)
ریونیو ماڈل
آپریٹنگ ماڈل
مسابقتی تجزیہ
کسٹمر کی تعریف
گاہک کا حصول
کرشن
فنڈنگ
الیات
ذہن میں رکھو – یہ ایک ٹن کام ہے! آپ کو ان سب کو ایک ہی نشست میں مکمل کرنے کی ضرورت نہیں ہے اور ان میں سے بہت سے ہفتوں اور مہینوں میں تیار ہوں گے۔ ابھی، صرف اس بات کا اچھا احساس حاصل کریں کہ پچ کے ہر ایک عنصر کیسا لگتا ہے، تاکہ جب آپ رقم جمع کرنا شروع کرنے کے لیے تیار ہوں تو آپ شروع کرنے کے لیے ایک آرام دہ جگہ کا انتخاب کر سکیں۔
زیادہ تر لوگ مسئلہ، حل اور مارکیٹ کے سائز سے شروع کرتے ہیں اور وہاں سے تعمیر کرتے ہیں – تو آئیے اس کے ساتھ شروع کرتے ہیں۔
مسئلہ، حل اور مارکیٹ کا سائز
ہر سرمایہ کار پچ کے دل میں 3 عناصر شامل ہوتے ہیں – مسئلہ، حل، اور مارکیٹ کا سائز۔
بہترین آغاز مارکیٹ کے بڑے مواقع کے ساتھ تکلیف دہ مسائل کو حل کرتے ہیں — یا آپ کا مخصوص مسابقتی منظر نامہ کیا ہو سکتا ہے۔ آپ کے فون یا آپ کے پسندیدہ ریسٹورنٹ چین پر تمام ایپس بننے سے بہت پہلے، انہوں نے ان گنت چکر اس بات کو درست کرنے میں گزارے کہ وہ اس مسئلے کو ممکنہ سرمایہ کاروں، ملازمین اور صارفین تک کیسے پہنچائیں گے۔
یہ تینوں عناصر آپ کی لفٹ پچ کا مرکز بھی بناتے ہیں۔ اس کی مختصر ترین شکل میں، اگر آپ اپنے کاروبار کو ممکنہ سرمایہ کاروں کے سامنے پیش کر رہے ہیں، تو وہ آپ کے بقیہ کاروباری منصوبے کو سننے (یا اس کی پرواہ) کرنے سے پہلے معلومات کے ان تین اہم ٹکڑوں کو جاننا چاہیں گے۔ یہ وہ جگہ ہے جہاں آپ کو دلچسپی پیدا کرنے کی ضرورت ہے، اور یہ اس بات کی بنیاد ہے کہ آپ کا کاروبار کیوں موجود ہے، سب سے پہلے۔
سادہ، ٹھیک ہے؟ ٹھیک ہے، اتنا نہیں
ایک تجربہ کار بانی اس پچ پر سینکڑوں بار اعادہ کر سکتا ہے جب تک کہ وہ اسے درست نہ کر لیں۔ یہ صرف الفاظ نہیں، بلکہ کاروبار کی سمجھ ہے جو بہت سارے چکروں اور تجربے کے ساتھ آتا ہے۔ اس میں کاپی/پیسٹ کرنے کے لیے ایک بھی کلین کٹ پچ ڈیک ٹیمپلیٹ موجود نہیں ہے، کیونکہ ہر اسٹارٹ اپ کا بزنس آئیڈیا، مسئلہ، اور منفرد ویلیو پروپوزیشن وغیرہ مختلف ہوں گے۔ مسلسل نظرثانی، جب تک کہ آپ اسے درست نہ کر لیں، یہی چیز اسے بہت مشکل بناتی ہے۔ اور جب کہ پچ ڈیک ٹیمپلیٹس مددگار ثابت ہو سکتے ہیں، اصل جیت اس پر نظر ثانی اور تطہیر سے حاصل ہوتی ہے کہ آپ کا بڑا خیال کس طرح ایک بڑی مارکیٹ کو لے کر ایک بڑی معروف کمپنی بننے جا رہا ہے۔
اس سے پہلے کہ آپ کوئی اور کام کریں — جیسے کہ مالیاتی تخمینے بنائیں، مسابقتی تجزیے کی تفصیل دیں، یا فنڈنگ کا منصوبہ تیار کریں — آپ کو اس حصے کو کیل کرنے کی ضرورت ہے۔
مسئلہ
ہر بڑی کمپنی ایک اہم مسئلے کو حل کرنے سے شروع ہوتی ہے۔ آپ مسئلہ کو جتنی درست طریقے سے بیان کریں گے، حل آپ کی ٹارگٹ مارکیٹ کے لیے اتنا ہی قیمتی ہوگا۔
بہت سے طریقوں سے، مسئلہ آپ کے تصور کا مرکز ہے۔ یہ وہی ہے جو لوگوں کو آپ کے باقی کاروبار کے بارے میں دلچسپ بناتا ہے اور بالآخر آپ کی تعمیر کردہ ہر چیز کا مرکزی نقطہ بن جاتا ہے۔
اپنے مسئلے کے لیے ایک بہترین کیس بنانا صرف مسئلے کو بیان کرنے کے بارے میں نہیں ہے، یہ اس مسئلے کے گرد ایک دلچسپ کہانی بنانے کے بارے میں ہے جس سے لوگ ذاتی طور پر ہمدردی کا اظہار کر سکتے ہیں۔
آئیے نیٹ فلیکس کی مثال استعمال کرتے ہیں جس نے ابتدائی طور پر اس مسئلے کو حل کر دیا تھا (پہلے دنوں میں) لوگوں کو فلم کرائے پر لینے کے لیے ویڈیو اسٹور کا سفر کرنا پڑتا تھا۔
نیٹ فلیکس نے ویڈیو اسٹورز سے مکمل طور پر گریز کرنے کی کوشش کی اور اس کے بجائے ایک لفافے میں فلمیں آپ کے میل باکس میں ڈیلیور کرنے کی کوشش کی، جس سے آپ فلم کو جب تک چاہیں رکھ سکتے ہیں۔
اس وقت، نیٹ فلیکس مسئلہ کا بیان شاید اس طرح نظر آئے گا
“ویڈیو سٹور پر جانا ایک تکلیف ہے۔ لوگ صرف فلم کرائے پر لینے کے لیے آگے پیچھے سفر کرنا پسند نہیں کرتے اور وہ لیٹ فیس ادا کرنے سے بھی زیادہ نفرت کرتے ہیں۔”
یہ ایک بہت آسان مسئلہ بیان ہے، اور یہ درست ہے۔ یاد رکھیں کہ اس میں حل کا کوئی حوالہ شامل نہیں ہے۔ ہم اس پر بعد میں پہنچیں گے۔ ایک اچھا مسئلہ بیان مسئلہ پر پوری توجہ مرکوز کرتا ہے تاکہ سامعین اس مسئلے کے لیے ایک طاقتور کیس بنا سکیں اور مثالی طور پر اس سے ذاتی طور پر جڑ سکیں۔
ایک عظیم مسئلہ بیان اس میں بہت زیادہ کردار ہے۔ یہ ایک کہانی کے بارے میں مزید بتاتا ہے اور حل سے ایک جذباتی تعلق فراہم کرتا ہے۔ ایک بہتر کہانی بنانے میں زیادہ محنت درکار ہوتی ہے، لیکن اس کی ادائیگی حقیقی ہے کیونکہ آپ اپنے سامعین (یا ہدف کی مارکیٹ) کو اپنی دنیا میں کھینچ سکتے ہیں اور انہیں اپنے سفر کے بارے میں پرجوش کر سکتے ہیں۔
مرحلہ 1: سب سے بڑا مسئلہ منتخب کریں۔
اس بات کا ایک اچھا موقع ہے کہ آپ کی پروڈکٹ آپ کی ٹارگٹ مارکیٹ کے متعدد مسائل کو حل کرتی ہے، اور یہ بہت اچھا ہے۔ اس وقت، تاہم، یہ ان میں سے صرف ایک کے ساتھ رہنمائی کرنے کا وقت ہے – سب سے بڑا مسئلہ جسے آپ حل کرتے ہیں۔
اس کی دو اہم وجوہات ہیں۔
سرمایہ کاروں کو یاد نہیں رہے گا۔
سرمایہ کاروں کے پاس آپ کی پچ کی ہر تفصیل کو یاد رکھنے کا وقت نہیں ہے۔ کیا آپ کو یاد ہے کہ آخری بار جب آپ نے ایک گھنٹہ ٹی وی شو دیکھتے ہوئے گزارا تھا اور مکالمے کی ہر سطر یاد تھی؟ اس بات کو یقینی بنانے کے لیے کہ آپ کا ڈیک نمایاں ہے، آپ کو ہائی لائٹس، اہم نکات پر توجہ مرکوز کرنے کی ضرورت ہے، اور بعد میں نوکدار سوالات کے لیے تفصیلات کو محفوظ کرنا ہوگا۔
ایک مسئلہ کامیاب ہونے کی ضرورت ہے۔
اگر آپ کا سب سے بڑا مسئلہ مجبور نہیں ہے، تو اس کی وجہ یہ ہے کہ دوسرا سب سے بڑا مسئلہ جس سے آپ نمٹتے ہیں وہ آپ کو بچانے والا نہیں ہے۔ آپ ان مسائل کی تعداد پر نہیں جیتتے جو آپ حل کرتے ہیں، آپ جیت جاتے ہیں کہ آپ کسی خاص مسئلے کو کس حد تک حل کرتے ہیں۔
اگر کوئی مسئلہ کافی مجبور ہے تو، کچھ سرمایہ کار آگے بڑھنے سے پہلے سوالات پر آگے بڑھنا چاہیں گے، اس لیے یہ آپ اور ان کے وقت دونوں کے لیے انتہائی مفید ہے کہ اس سلائیڈ کی آپ کی بصری دستاویز مسابقتی فائدہ کے ساتھ دلچسپی پیدا کرے۔
نیٹ فلیکس کی مثال میں، ہم جانتے ہیں کہ مووی ڈیلیوری بہت سے مسائل کو حل کرتی ہے – سہولت، فلم کا انتخاب، اور لاگت کی تاثیر – دوسروں کے درمیان۔ پھر بھی، کچھ دوسروں سے زیادہ اہم ہیں۔
اگر نیٹ فلیکس اپنے حریفوں سے کہیں زیادہ سستا تھا لیکن کم آسان تھا تو آپ بحث کر سکتے ہیں کہ یہ ناکام ہو سکتا ہے۔ لہذا، نیٹ فلیکس کو سستا ہونے کی ضرورت ہے، لیکن زیادہ اہم بات یہ ہے کہ یہ زیادہ آسان ہونا چاہیے۔ پھر ہمیں احساس ہوتا ہے کہ “سہولت” ہمارا اہم مسئلہ ہوگا۔
اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ ہم دیگر مسائل کو نظر انداز کر دیں گے۔ ہم یقینی طور پر ان کا بھی حوالہ دے سکتے ہیں، لیکن ہم ابتدائی طور پر اپنی توجہ کو سخت کرنا چاہتے ہیں تاکہ ہم پہلے اس مسئلے کے بارے میں بات کر سکیں، اس کے ارد گرد ایک کہانی بنا سکیں، اور پھر بعد میں حل کرنے کے لیے متعلقہ مسائل میں توسیع کر سکیں۔
مرحلہ 2: درد کو پمپ کریں۔
تمام مسائل یکساں طور پر پیدا نہیں ہوتے۔ کسی مسئلے کی قدر اس کے تناسب سے ہے کہ وہ مسئلہ کتنا تکلیف دہ ہے۔ جتنا تکلیف دہ مسئلہ اتنا ہی طاقتور حل۔
اسے طاقتور بنانے کے لیے آپ کو جان لیوا مسئلہ حل کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔ آپ کو اپنے مسئلے میں درد کی تفصیل پر توجہ مرکوز کرنے کی ضرورت ہے۔ یہاں تک کہ “سہولت” کو بہت مختلف انداز میں پیش کیا جاسکتا ہے اگر اسے کافی کردار نہ دیا جائے۔
ایک ہی مسئلہ کے ان دو ورژنوں کا موازنہ کریں:
ورژن 1
“ویڈیو اسٹور پر جانا ایک تکلیف ہے۔”
ورژن 2
“ویڈیو اسٹور پر جانے کے لیے ٹریفک سے لڑنا، گلیوں میں گھومنا اور صرف ایک فلم حاصل کرنے کے لیے لمبی لائنوں میں انتظار کرنا پڑتا ہے۔”
دونوں بیانات کا ایک ہی ارادہ ہے، لیکن دوسرا بیان درد کو بیان کرتا ہے۔ آپ یہ امید نہیں کرنا چاہتے کہ آپ کے سامعین یاد رکھیں گے کہ فائٹنگ ٹریفک کیسی تھی – آپ انہیں بتانا چاہتے ہیں۔ آپ انہیں ان باریکیوں کی یاد دلانا چاہتے ہیں جو “ویڈیو سٹور پر جانا” کو ایسا برا تجربہ بناتی ہیں۔
مرحلہ 3: اپنی کہانی کو متعلقہ بنائیں
جذباتی مخلوق کے طور پر، ہم ان چیزوں سے منسلک ہوتے ہیں جن سے ہم ذاتی طور پر تعلق رکھ سکتے ہیں۔ آپ کی پروڈکٹ کا وژن مختلف نہیں ہے۔ جتنا زیادہ آپ کے سامعین آپ کی کہانی سے متعلق ہوں گے وہ اتنا ہی بہتر سمجھیں گے اور اس سے جڑنا چاہیں گے۔
مٹھی بھر طریقے ہیں جن سے بانیوں نے ایک متعلقہ کہانی بنانے کا رجحان رکھا ہے:
ایک کردار بنائیں۔ آپ نے اسے مشہور “تفسیر کرنے والے ویڈیوز” میں دیکھا ہے جہاں کہانی “یہ جم ہے” کے ساتھ شروع ہوتی ہے۔ اسے فلمیں دیکھنا پسند ہے لیکن اسے ہر ہفتے ویڈیو اسٹور میں آگے پیچھے سفر کرنے سے نفرت ہے۔ اسٹارٹ اپ اس کا استعمال اپنے سامعین کو ایک ایسی شخصیت فراہم کرنے کے لیے کرتے ہیں جس سے وہ اپنے تجربات سے زیادہ آسانی سے منسلک ہو سکیں۔
ذاتی سفر سے جڑیں۔ مسئلہ اکثر خود بانیوں کی طرف سے آتا ہے، جو ایک ذاتی کہانی تجویز کرتا ہے جس سے لوگ متعلق ہوسکتے ہیں۔ اس معاملے میں، آپ اپنے اسٹارٹ اپ یا پروڈکٹ کی اصل کہانی بیان کر رہے ہیں، اس بات پر بحث کر رہے ہیں کہ اس مسئلے نے آپ کو ذاتی طور پر کیسے متاثر کیا۔ یہ آپ کو مرکزی کردار بننے کی اجازت دیتا ہے جس سے وینچر کیپیٹلسٹ منسلک اور منسلک ہو سکتے ہیں۔
ایک “ہر ایک” مسئلہ تجویز کریں۔ کچھ مسائل عالمگیر ہوتے ہیں، جیسے کہ لوگوں کی روزمرہ کی زندگی میں ایک عام مایوسی ہوتی ہے۔ نیٹ فلیکس کے معاملے میں، فلم کے کرایے کی مایوسی ایسی چیز تھی جس سے تقریباً ہر کوئی تعلق رکھ سکتا تھا۔ وہ اس کے ساتھ کھل سکتے ہیں “کیا آپ جب بھی فلم دیکھنا چاہتے ہیں تو ویڈیو اسٹور پر آگے پیچھے سفر کرنے سے نہیں تھک گئے؟” امکانات ہیں کہ ان کے سامعین نے اس سے نمٹا ہے۔ یہ تھوڑا سا جوا ہے، اس لیے ذہن نشین کر لیں کہ آپ کے ہدف والے سامعین (ممکنہ سرمایہ کار) آپ کے مسئلے کا اشتراک کرتے ہیں۔
ان طریقوں میں سے کوئی بھی آپ کے مسئلے کے گرد کہانی بنانے کے لیے استعمال کیا جا سکتا ہے اگر وہ قدرتی طور پر کام کرتے ہیں۔ اگر آپ کے پروڈکٹ یا کہانی کے بارے میں کوئی خاص بات نہیں ہے (یہ بہت ہی مخصوص ہو سکتا ہے) تو اس پر تشدد نہ کریں۔ یہ تکنیکیں آپ کے مسئلے کو زیادہ مؤثر طریقے سے بات چیت کرنے میں مدد کر سکتی ہیں، لیکن یہ مطلق ضرورت نہیں ہیں۔
مسئلہ بیان کی تعمیر
اب جب کہ آپ کو اس بات کا احساس ہے کہ آپ اپنے مسئلے کو کیسے چنیں، درد پر توجہ مرکوز کریں، اور اس کے ارد گرد ایک کہانی کیسے بنائیں، ہم اپنے مسئلے کے بیان کو بہت سوچے سمجھے طریقے سے تشکیل دے سکتے ہیں:
مرحلہ 1 – سب سے بڑا مسئلہ
ہم نے طے کیا کہ سہولت سب سے بڑا مسئلہ تھا جسے ہم حل کرنے جا رہے تھے۔ جبکہ دیگر مسائل جیسے قیمت اور انتخاب دلچسپ تھے، اگر صارفین یہ نہیں سوچتے کہ نیٹ فلکس زیادہ آسان ہے، تو وہ اسے استعمال نہیں کریں گے۔
مرحلہ 2 – درد کو پمپ کریں۔
یہ صرف ویڈیو اسٹور پر جانا ہی تکلیف نہیں ہے، یہ وہ ساری مایوسی ہے جس میں اس سفر کو کرنا شامل ہے۔ ہم نے اس بات کو بڑھایا کہ سہولت کا مسئلہ کتنا تکلیف دہ ہے۔
مرحلہ 3 – ایک کہانی سنائیں۔
اس کے بعد ہم نے اس کے ارد گرد ایک کہانی بنانا شروع کی جو اس درد کو محسوس کرتا ہے اور یہ ایسی چیز تھی جس سے ہمارے سامعین تعلق رکھ سکتے ہیں۔
اگرچہ آپ ایک اچھے مسئلے کے بیان کے عناصر کو جانتے ہیں، پھر بھی اس کو خراب طریقے سے بیان کرنا ممکن ہے۔ بس فرض کریں پہلی 20 بار جب آپ اس مسئلے کو حل کریں گے (شاید بہت زیادہ!) آپ اسے بہتر کرنے جا رہے ہیں۔
حتمی ورژن کو دروازے سے باہر حاصل کرنے کی کوشش نہ کریں۔ یہ تقریباً ناممکن ہے۔ بہترین پچ ڈیک مخصوص، نوکیلی زبان کے ساتھ ان کلیدی میٹرکس کو کم کرتے ہیں۔
مسئلہ کو بیان کرنے کا ایک خوفناک طریقہ یہ ہے:
“ویڈیو رینٹل انڈسٹری میں ایک واضح طور پر ٹوٹا ہوا ڈسٹری بیوشن ماڈل ہوتا ہے جب صارفین کو ویڈیو پر مبنی مواد فراہم کیا جاتا ہے۔”
کیا یہ سچ ہے؟ جی ہاں کیا یہ متعلقہ ہے؟ ہرگز نہیں! یاد رکھیں کہ اکیلے حقائق ایک زبردست بیانیہ نہیں ہیں۔ ایک اچھا مسئلہ بیان صرف درست نہیں ہے – یہ مجبور ہے۔ یہ سامعین کو اندر کھینچتا ہے اور انہیں نکال دیتا ہے۔
:اس کا موازنہ اس ورژن سے کریں جو ہم نے پہلے تیار کیا تھا جہاں ہم نے درد کو زیادہ شدت سے بیان کیا تھا
“ویڈیو اسٹور پر جانے کے لیے ٹریفک سے لڑنا، گلیوں میں گھومنا اور صرف ایک فلم حاصل کرنے کے لیے لمبی لائنوں میں انتظار کرنا پڑتا ہے۔”
اگر ہم واقعی تخلیقی ہونا چاہتے ہیں، تو ہم اس کے پیچھے ایک کہانی بنانے کی کوشش کر سکتے ہیں جو کسی کردار یا متعلقہ منظر نامے کو بھی استعمال کر کے مایوس ہو۔ یہ مددگار ہے لیکن ضرورت نہیں ہے۔ اگر ایسا محسوس نہیں ہوتا ہے کہ کسی کردار کو شامل کرنے سے کہانی بہتر ہوتی ہے، تو اسے چھوڑ دیں۔ ممکنہ سرمایہ کاروں کے بارے میں، اگر کام ہو جائے تو کم ہمیشہ زیادہ ہوتا ہے۔
مسئلہ کے بیان کا مقصد نہ صرف آپ کے سامعین کی توجہ حاصل کرنا ہے، بلکہ یہ حل کو شاندار بنانے میں بھی کام کرتا ہے۔ اس کے بعد، ہم حل تلاش کرنے جا رہے ہیں، لیکن آپ کو یاد رکھیں کہ ہم ہر ایک عنصر (سرمایہ کاروں کی توقعات کی طرف اشارہ کرنے کے لیے) – مسئلہ، حل، اور مارکیٹ کا سائز – جیسے جیسے ہم جائیں گے، کو تبدیل کریں گے۔ تکرار ہمارے یہاں دوست ہے
حل
ایک بار جب آپ مسئلہ کو واضح کر لیں تو آپ کا اگلا مرحلہ یہ سوچنا ہے کہ آپ کا حل اس مسئلے کو خوبصورتی سے کیسے حل کرتا ہے۔ اس کے لیے اتنی ہی کوشش کی ضرورت ہے کہ جواب کو مسئلہ کے بیان کی طرح مختصر اور پُرسکون رکھا جائے — کلیدی مہارت کی نمائش جہاں آپ کا آغاز دن بچاتا ہے!
اگر ہم نے مسئلہ بیان کرنے کا اچھا کام کیا ہے، تو ہماری حل سلائیڈ بالکل واضح ہونی چاہیے۔
مسئلہ سے براہ راست جڑیں۔
آپ کے پرابلم سٹیٹمنٹ کو آپ کے حل کے چمکنے کی منزل طے کرنی چاہیے۔ سرمایہ کار جیسے وینچر کیپٹلسٹ یہ دیکھنا چاہتے ہیں کہ آپ کا کاروبار کیا حل کرتا ہے۔ نیٹ فلیکس کے معاملے میں، ہم نے یہ بتانے کا ایک قابل احترام کام کیا کہ ویڈیو اسٹور پر جانا کتنا تکلیف دہ ہے۔
ہم چاہتے ہیں کہ ہمارا حل بیان اس مسئلے سے براہ راست جڑ جائے – اس سے پہلے کہ ہم حل کے کسی دوسرے حصے میں جائیں۔
نیٹ فلیکس کے معاملے میں، ہمارے حل میں کسی کو بھی فلمیں دیکھنے کی اجازت دینا شامل ہے جو براہ راست ان کے گھر پر چلائی جاتی ہیں یا ان کے میل باکس میں ڈیلیور کی جاتی ہیں (اگر آپ بھول گئے ہوں تو نیٹ فلیکس ڈی وی ڈی بھی فراہم کرتا ہے!)
مسئلہ
“ویڈیو اسٹور پر جانے کے لیے ٹریفک سے لڑنا، گلیوں میں گھومنا، اور صرف ایک فلم حاصل کرنے کے لیے لمبی لائنوں میں انتظار کرنا پڑتا ہے۔”
حل
“نیٹ فلیکس کسی کو بھی ہزاروں عنوانات سے لطف اندوز ہونے کی اجازت دیتا ہے جو براہ راست ان کے گھر پر سٹریم کیے جاتے ہیں یا ان کے میل باکس میں ڈیلیور کیے جاتے ہیں۔”
Voila! صرف دو جملوں میں ہم نے ممکنہ سرمایہ کار کو ہضم کرنے میں آسان مسئلہ/حل کا بیان دیا ہے۔ ایک ایسی طاقت ہے جو بانیوں کے لیے اس سطح کی سادگی کے ساتھ سمجھنا مشکل ہو سکتی ہے۔ جب ہم کسی چیز کو آسان بناتے ہیں، تو ہم اس سے تعلق رکھنا آسان بنا دیتے ہیں۔ جب ہم کسی چیز کو متعلقہ بناتے ہیں، تو ہم اسے سمجھنے میں آسانی پیدا کرتے ہیں۔ جب ہم اسے سمجھنا آسان بناتے ہیں تو ہم جیت جاتے ہیں۔
یہاں اہم بات وہ ہے جو ہم شامل نہیں کر رہے ہیں۔ ہم لاگت کی بچت یا متعدد آلات پر اسٹریم شدہ مواد حاصل کرنے کی صلاحیت کے بارے میں بات نہیں کر رہے ہیں۔ ہم یقینی طور پر ان فوائد کے بارے میں بات کریں گے جب کہ ہم اپنی پچ میں کھودیں گے، لیکن ہم سامعین کو شروع سے ہی اپنی سب سے مضبوط ویلیو تجویز کے ساتھ جوڑنا چاہتے ہیں، کیونکہ آپ سرمایہ کاروں کو اس کے بغیر اپنی مصنوعات یا سروس میں سرمایہ کاری کرنے پر کبھی قائل نہیں کریں گے۔
لیکن رکو! مزید ہے
اب جب کہ ہم نے ممکنہ سرمایہ کاروں کو ایک اچھی طرح سے بیان کردہ مسئلہ اور حل کے ساتھ راغب کیا ہے اب وقت آگیا ہے کہ ہم اپنے استعمال کے معاملے کو تھوڑا سا بڑھا دیں۔ یہ وہ جگہ ہے جہاں ہم اضافی مسائل کو بڑھانا شروع کر سکتے ہیں جن کو ہمارا کاروباری ماڈل حل کر سکتا ہے – لیکن ہمیشہ یاد رکھیں کہ ایسا اس طرح نہ کریں جو ہمارے بنیادی مسئلے اور حل سے کم ہو جائے۔
کیڈنس بنیادی طور پر ایک ہی ہے – کسی مسئلے کے کلیدی جزو سے شروع کرنا اور پھر حل کا حوالہ دینا۔ پہلے کی طرح، ہماری حل سلائیڈ یا بیان مسئلہ کے ساتھ جتنی زیادہ قریب سے ہم آہنگ ہو گا – اتنا ہی بہتر ہے۔
:عام پچ کیڈنس
بنیادی مسئلہ/حل
مارکیٹ کا سائز
ثانوی مسئلہ/حل
ترتیری مسئلہ / حل
اگلا
بعد میں اپنی پریزنٹیشن میں، آپ یہ کھودیں گے کہ یہ کیسے کام کرتا ہے اور شاید ایک ڈیمو جو آپ کو ان اہم سنگ میلوں سے گزرتا ہے۔ ابھی کے لیے، صرف اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کے سامعین کاروباری معاملے کی وجہ سے کافی مجبور ہیں کہ یہ کیسے کام کرتا ہے۔
یاد رکھیں کہ آپ کو ہر آخری مسئلہ یا حل پروڈکٹ یا سروس کے پتے شامل کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔ اگر پرائمری اور سیکنڈری مسئلہ/حل کی تجاویز ایک ایسی کہانی سناتی ہیں جو مجبور ہے، تو آپ کو بس اتنا ہی درکار ہے