کیا آپ چاہتے ہیں کہ آپ کا آغاز ایک تنگاوالا بن جائے؟ ماہرین کا کہنا ہے کہ یہ 4 ستون آپ کو وہاں تک پہنچنے میں مدد کریں گے۔
مجھے یاد ہے کہ میں نے ایک دوست کے ساتھ بات چیت کی تھی جب میں پہلی بار شروع کر رہا تھا۔
ہم خیالات پر غور کر رہے تھے، اس بارے میں بات کر رہے تھے کہ ہم ایک ایسی پروڈکٹ بنانا کس طرح پسند کریں گے جس نے دنیا کو بدل دیا — اور شاید ایک دن اس ایک تنگاوالا کی حیثیت تک پہنچ جائیں۔
یہ اس وقت ایک پائپ خواب کی طرح محسوس ہوا، لیکن اس نے ایک سوال کو جنم دیا: ایک نوجوان اسٹارٹ اپ کو بلین ڈالر کی قیمت تک پہنچنے میں اصل میں کیا مدد کرتا ہے؟
سالوں کے دوران، میں نے محسوس کیا ہے کہ اس قسم کی کامیابی عام طور پر حادثاتی طور پر نہیں ہوتی۔ یہ کچھ خاص “ستون” کے ذریعہ کارفرما ہے جو کمپنی کے عروج کو بنا یا توڑ سکتے ہیں۔
اور جب کہ ہر اسٹارٹ اپ مختلف ہوتا ہے، یہ چار آفاقی ستون صنعتی جنات کی کہانیوں میں بار بار نظر آتے ہیں۔
لہذا، اگر آپ اپنے اسٹارٹ اپ کو بڑھانے کے مشن پر ہیں اور شاید اسے ایک تنگاوالا بننے کے راستے پر بھی ڈال رہے ہیں، تو یہاں وہ 4 بڑی باتیں ہیں جو میری خواہش ہے کہ جب میں شروع کر رہا تھا تو کوئی میرے لیے اسپیل کرتا۔
کیل مصنوعات-مارکیٹ ابتدائی فٹ
پروڈکٹ-مارکیٹ فٹ ( پی۔ایم۔ایف) کے بارے میں بہت سی باتیں ہوتی ہیں، اور اچھی وجہ سے: اگر آپ اسے کیل نہیں لگاتے ہیں، تو اسکیل کرنا بہت مشکل ہو جاتا ہے۔
جب میں نے بیــس کی دہائی میں اپنا پہلا سٹارٹ اپ شروع کیا تو میں نے یہ سبق بڑی مشکل سے سیکھا۔ میں نے ایک پروڈکٹ بنایا جس کے بارے میں میں نے سوچا کہ بہت اچھا تھا، لیکن یہ پتہ چلا کہ میں زیادہ تر اپنا مسئلہ خود ہی حل کر رہا تھا — اپنے صارفین کا نہیں۔
کچھ عاجزانہ تاثرات کے بعد، میں نے گیئرز شفٹ کر دیے اور گاہک کی حقیقی ضرورت کو پورا کر لیا۔
اس محور نے تمام فرق کر دیا۔
سیکویا کیپیٹل کا آرک ٹیم کے مطابق، مستقبل کے ایک تنگاوالا کے درمیان واحد سب سے بڑا فرق یہ ہے کہ وہ پروڈکٹ مارکیٹ میں کتنی تیزی سے فٹ ہو جاتے ہیں – تین الگ الگ پی۔ایم۔ایف ‘آرکیٹائپس’ کے بانیوں کا خاکہ پیش کرتے ہوئے خود کو اس کے خلاف نقشہ بنا سکتے ہیں۔
رفتار کا عنصر صرف ہلچل کے بارے میں نہیں ہے – یہ مفروضوں کو تیزی سے جانچنے، گاہکوں سے سیکھنے، اور آپ کے پروڈکٹ کو ڈھالنے کے بارے میں ہے۔
اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ آپ کس مرحلے میں ہیں، جس لمحے آپ کو لگتا ہے کہ آپ کو ایک قابل عمل پی۔ایم۔ایف مل گیا ہے، اصل کام شروع ہوتا ہے: اسے گہرا کرنا، اس کا دفاع کرنا، اور اس بات کو یقینی بنانا کہ یہ آپ کے ترقی کے منصوبوں کے مطابق ہو۔
آئیے ایماندار بنیں: ابتدائی دنوں میں، آپ اندازہ لگا رہے ہیں۔ آپ اپنی پہلی کوشش میں صحیح اندازہ لگا سکتے ہیں، لیکن یہ نایاب ہے۔
زیادہ امکان ہے کہ، آپ کو جانچ، سروے، صارفین سے بات کرنے، ڈیٹا اکٹھا کرنے، اور اعادہ کرنے کی ضرورت ہوگی جب تک کہ آپ کو وہ خوبصورت جگہ نہ مل جائے۔
اگر آپ محسوس کرتے ہیں کہ آپ کرشن حاصل کرنے کے لیے جدوجہد کر رہے ہیں، تو یہ ہو سکتا ہے کہ آپ حقیقی پی۔ایم۔ایف تک نہیں پہنچے ہوں۔ اس صورت میں، توثیق کو دوگنا کرنا اکثر پیمانے پر آگے بڑھنے سے زیادہ اہم ہوتا ہے۔
نیٹ ورک اثرات اور پلیٹ فارم پیمانے کے لیے ڈیزائن
کبھی سوچا ہے کہ ایک بار جب لوگ اپنی مصنوعات کو بڑے پیمانے پر استعمال کرنا شروع کر دیتے ہیں تو کچھ کمپنیاں کیسے آسمان کو چھوتی ہیں؟
یہ صرف قسمت یا مارکیٹنگ کا جادوگر نہیں ہے – یہ عام طور پر نیٹ ورک کے اثرات ہوتے ہیں۔
میرے تجربے میں، بہت سے بانیوں نے ایک ٹھنڈی پروڈکٹ بنانے پر اتنی توجہ مرکوز کی ہے کہ وہ اس بلٹ ان گروتھ انجن کی بنیاد رکھنا بھول جاتے ہیں۔ اگر آپ کی پروڈکٹ زیادہ قیمتی ہے جب زیادہ لوگ اسے استعمال کرتے ہیں، تو آپ کسی خاص چیز پر ہیں۔
ہارورڈ بزنس ریویو نے مشاہدہ کیا کہ دنیا کی دس سب سے قیمتی کمپنیوں میں سے 7 — اور 60% سے زیادہ ایک تنگاوالا — ایسے پلیٹ فارم بزنس ماڈل چلاتے ہیں جو ایک بار جب ان کے اہم بڑے پیمانے پر پہنچ جاتے ہیں تو ان کی نمو میں اضافہ ہوتا ہے۔
اگر آپ اس کے بارے میں سوچتے ہیں تو یہ ایک دماغ اڑانے والا اعدادوشمار ہے۔
چاہے آپ مارکیٹ پلیس، سماجی ٹول، یا انٹرپرائز تعاون سافٹ ویئر بنا رہے ہوں، نیٹ ورک اثرات کے لیے ڈیزائن کرنے کا مطلب ہے کہ ہر نیا صارف ہر کسی کے لیے پروڈکٹ کی قدر کو بڑھاتا ہے۔
لیکن ابتدائی مراحل میں صرف “وائرل جانا” کافی نہیں ہے۔ حقیقی معاوضہ تب آتا ہے جب آپ نے اپنے پلیٹ فارم کو تشکیل دیا ہے تاکہ یہ سنبھال سکے — اور یہاں تک کہ ترقی کی منازل طے کر سکے۔
اس میں مضبوط اے۔پی۔آئی۔ز بنانا، ڈویلپرز کے ایکو سسٹم کی پرورش کرنا، یا فریق ثالث کے انضمام کو سپورٹ کرنا شامل ہو سکتا ہے۔
ایسے اسٹارٹ اپ جو پلیٹ فارم کی سوچ کو بروئے کار لاتے ہیں اور اپنے ماحولیاتی نظام کو صحیح طریقے سے ترتیب دیتے ہیں وہ تقریباً نہ رکنے والی رفتار حاصل کر سکتے ہیں۔ اگر آپ یہ اچھی طرح کرتے ہیں، تو آپ صرف صارفین کو شامل نہیں کرتے، آپ قدر کو بڑھا دیتے ہیں۔
ایک اے۔آئی- مقامی آپریٹنگ ماڈل بنائیں
میں نے پہلے بھی اس کا ذکر کیا ہے، لیکن یہ خود کو سچ ثابت کرتا رہتا ہے:
اے۔آئی اب صرف ایک بز ورڈ نہیں ہے۔ یہ ایک بنیادی قوت ہے جو پوری صنعتوں کو نئی شکل دے رہی ہے۔
جب لوگ نئے ایک تنگاوالا کے بارے میں بات کرتے ہیں، تو ان میں سے ایک بڑا حصہ اے۔آئی-پہلے ہوتا ہے۔ میں نے اسے ایک دوست کے ہیلتھ کیئر اینالیٹکس اسٹارٹ اپ میں قریب سے دیکھا — ایک بار جب انہوں نے مشین لرننگ کو اپنی ڈیٹا پائپ لائن میں ضم کر لیا تو سرمایہ کاروں اور صارفین دونوں کی دلچسپی ڈرامائی طور پر بڑھ گئی۔
سی بی اِن سائٹس کا 2024-25 یونی کارن مارکیٹ کا نقشہ ظاہر کرتا ہے کہ بلین ڈالر کے نئے اسٹارٹ اپس میں سے تقریباً نصف اے۔آئی کمپنیاں ہیں، جو سرمایہ کاروں کے اے۔آئی مقامی ڈراموں کی طرف تعصب کو واضح کرتی ہیں۔
عملی اصطلاحات میں، اس کا مطلب ہے کہ آپ صرف سوچ سمجھ کر اے۔آئی کو بولٹ نہیں کر سکتے۔ اسے آپ کی کمپنی کے ڈی این اے میں پکانا ہوگا۔
کیا آپ پہلے دن سے صحیح ڈیٹا اکٹھا کر رہے ہیں؟
کیا آپ کی انجینئرنگ ٹیم کو ٹریننگ اور ماڈلز کو تیزی سے تعینات کرنے کے لیے ترتیب دیا گیا ہے؟
کیا آپ کے پاس اے۔آئی کی کارکردگی کی نگرانی کرنے اور اس بات کو یقینی بنانے کے لیے عمل موجود ہیں کہ تعصبات میں کمی نہ آئے؟
اگر آپ ان بنیادی باتوں کو شروع سے ہی ہینڈل کرتے ہیں، تو آپ مستقبل میں ایک ایسا پروف آپریشن بنائیں گے جو ٹیکنالوجی کے ارتقا کے ساتھ ہی محور اور موافقت کر سکے گا۔
لوگ بعض اوقات اے۔آئی سے خوفزدہ ہوجاتے ہیں، اس فکر میں کہ یہ یا تو بہت پیچیدہ ہے یا یہ ان کی ملازمتیں سنبھال لے گا۔
ایک اے۔آئی مقامی ماڈل اس وقت تک کامیاب نہیں ہو سکتا جب تک کہ کمپنی میں موجود ہر شخص اے۔آئی کی صلاحیتوں سے راضی اور روانی سے کام نہ لے۔
لہذا، تربیت میں سرمایہ کاری کریں، کراس فنکشنل تعاون کو فروغ دیں، اور اپنے ڈیٹا سائنسدانوں کو راک اسٹار بنائیں (لیکن انہیں باقی ٹیم کے ساتھ مربوط بھی رکھیں)۔
اس طرح آپ ایک ایسا نظام بناتے ہیں جہاں قدرتی طور پر جدت آتی ہے۔
دارالحکومت کے نظم و ضبط اور ثقافتی لچک کی مشق کریں۔
آخر میں، آئیے ایک ایسے موضوع کے بارے میں بات کرتے ہیں جو اے۔آئی کی طرح چمکدار نہیں لگتا لیکن آپ کے سفر کو بنا یا توڑ سکتا ہے: اپنے پیسوں کا انتظام اور ایک پائیدار ثقافت کی تعمیر۔
میں آسان سرمائے اور مشکل بحرانوں کے دور سے گزرا ہوں، اور مجھ پر بھروسہ کریں، کسی کو بھی کم سے زیادہ کرنے کا طریقہ سیکھنے پر افسوس نہیں ہے۔
سیکویا کے “اڈیپٹنگ ٹو انڈیور” میمو کا استدلال ہے کہ پائیدار ایک تنگاوالا “2× سے کم ملٹیپلز کو جلاتے رہیں، آہستہ آہستہ کرایہ پر رکھیں، اور ایک ایسی ثقافت بنائیں جو مندی کے دوران موڑ سکے۔”
اس کا مطلب یہ ہو سکتا ہے کہ کسی چمکدار نئے پروجیکٹ کو نہ کہا جائے جو کم سے کم معاوضے کے لیے سرمائے کو جلا سکے۔ یا اس کا مطلب ہو سکتا ہے کہ جب نوکری کی بات آتی ہے تو صبر سے رہنا۔
میری سب سے بڑی بھرتی کی غلطیاں عام طور پر اس وقت ہوتی تھیں جب میں نے کسی عہدے کو بھرنے کے لیے جلدی محسوس کی۔
لہذا میں فعال ترقی اور لاپرواہ توسیع کے درمیان فرق کی تعریف کرنے آیا ہوں۔
کلچر اتنا ہی اہم ہے جتنا کہ نمبر۔
جب مندی آتی ہے یا جب آپ کو محور کرنے کی ضرورت ہوتی ہے، تو آپ کی ٹیم کی ذہنیت کمپنی کو چلتی رہتی ہے یا اسے ڈوب سکتی ہے۔
ڈیلوئٹ کے 2024 جن زی اور ملی نیئل سروے نے پتا چلا کہ سب سے زیادہ قیمتی اسٹارٹ اپس مضبوط مقصد سے چلنے والی ثقافتوں کے ساتھ جارحانہ ترقی کو متوازن رکھتے ہیں، جس سے انہیں کم قیمت پر قلیل ٹیک ٹیلنٹ کو برقرار رکھنے میں مدد ملتی ہے۔
لوگ ان کمپنیوں کے لیے کام کرنا چاہتے ہیں جن پر وہ درحقیقت یقین رکھتے ہیں۔ اگر آپ اپنے مالی نظم و ضبط کو لوگوں کی پسند کی ثقافت کے ساتھ ہم آہنگ کر سکتے ہیں، تو آپ کو دیرپا کامیابی کا نسخہ مل گیا ہے۔
تو ہاں، بڑے خواب دیکھیں — لیکن اپنے رن وے پر حقیقت پسندانہ نگاہ رکھیں۔
اپنے جلنے کی شرح کا اندازہ لگائیں، حکمت عملی سے فنڈ اکٹھا کریں، اور اپنی ٹیم کے ساتھ کھلا مواصلت برقرار رکھیں۔ اس طرح، آپ اپنے طویل مدتی مشن کو کھوئے بغیر ناگزیر طوفانوں سے نمٹنے کے لیے لیس ہیں۔
نتیجہ
ایک تنگاوالا کی حیثیت کا پیچھا کرنا نمبروں کے حساب سے پینٹ کرنے والا عمل نہیں ہے۔ یہ ایک گندا، پُرجوش سفر ہے جو چند بنیادی ستونوں پر لیزر فوکس کا مطالبہ کرتا ہے۔ ہر چیز کی شروعات پروڈکٹ مارکیٹ فٹ کے ساتھ ہوتی ہے۔
اگر آپ کا پروڈکٹ حقیقی صارفین کے لیے کوئی حقیقی مسئلہ حل نہیں کرتا ہے، تو کوئی فینسی گروتھ ہیکس یا اے۔آئی جادو آپ کو بچا نہیں سکتا۔
پھر، نیٹ ورک کے اثرات کے لیے ڈیزائن کرکے، آپ ایک ایسا انجن بناتے ہیں جو آپ کے بڑھنے کے ساتھ ساتھ رفتار حاصل کرتا ہے۔
ایک اے۔آئی مقامی نقطہ نظر پر پرت – یہ قدم تیزی سے غیر گفت و شنید ہے – اور آپ کو ممکنہ طور پر سرمایہ کار اور صارفین بہت زیادہ توجہ دیتے ہوئے پائیں گے۔
اور اس سب کے ذریعے، اپنے مالی معاملات کے ساتھ نظم و ضبط میں رہنا اور لچک کے کلچر کو فروغ دینا جب دباؤ بڑھتا ہے تو آپ کو ٹریک پر رکھے گا۔
اگرچہ، میں راتوں رات کامیابی کا وعدہ نہیں کر رہا ہوں۔
لیکن اگر آپ ان بنیادی باتوں کو کم کرتے ہیں، تو آپ اپنے اسٹارٹ اپ کو طویل مدت میں ترقی کی منازل طے کر رہے ہوں گے۔
اور یہ وہی ہے جو اصل میں اہمیت رکھتا ہے – کیونکہ ایک تنگاوالا لیبل جتنا چمکدار ہے، اصل فتح ایسی چیز بنانے سے حاصل ہوتی ہے جو وقت کی کسوٹی پر کھڑی ہو (اور اگلی بڑی مارکیٹ کے جھولے)۔
Expert Advice is Just a WhatsApp Message Away! @ +92 313-325 8907