فروخت کے اوقات محفوظ محسوس ہوتے ہیں، لیکن یہ آپ کی آمدنی کو محدود کرتا ہے اور آپ کا وقت جلاتا ہے۔ فرار کا مقصد نتائج کو پیک کرنا، آپ کے بغیر چلنے والی ڈیلیوری بنانا، اور نتیجہ کی قیمت لگانا ہے، کوشش کی نہیں۔ مواقع کو چننے اور ان کی توثیق کرنے کے وسیع تر طریقہ کے لیے، کام کرتے وقت اعلیٰ امکانی کاروباری خیالات کو کھلا رکھیں۔
:اس مضمون میں، ہم اس پر بات کرنے جا رہے ہیں کہ کیسے
اپنی ذہنیت کو مشقت سے فائدہ اٹھانے کی طرف منتقل کرنے اور ایک تنگ مسئلہ کا انتخاب کرنے کے لیے جسے آپ تیزی سے جیت سکتے ہیں۔
گنجائش، ثبوت اور قیمتوں کے ساتھ ایک پیداواری پیشکش کو پیک کرنا جو مارجن کی حفاظت کرتا ہے۔
ایک سادہ سیلز انجن اور ڈیلیوری سسٹم بنانے کے لیے جو آپ سے آگے بڑھتا ہے۔
مائنڈ سیٹ شفٹ: لیبر سے لیوریج تک
فری لانسرز وقت بیچتے ہیں۔ بانی نتائج فروخت کرتے ہیں۔ یہ باطل نہیں، ساخت ہے۔ جب آپ ڈیڈ لائن اور قیمت کے ساتھ نتیجہ کا وعدہ کرتے ہیں، تو آپ ڈیلیوری کو معیاری بنا سکتے ہیں، دوسروں کو تربیت دے سکتے ہیں اور حجم بڑھنے کے ساتھ ساتھ مارجن کو برقرار رکھ سکتے ہیں۔ ایک فوری ٹیسٹ: کیا آپ ایک جملے میں اس نتیجے کی وضاحت کر سکتے ہیں جسے خریدار اپنے باس کو دہرا سکتا ہے؟ اگر نہیں، تو اسے اس وقت تک سخت کریں جب تک آپ کر سکیں۔
پیشکش لینے سے پہلے اپنے فائدے کا آڈٹ کریں۔
مصنوعات کو ایجاد کرکے شروع نہ کریں۔ اس چیز سے شروع کریں جو آپ کو برتری دیتا ہے۔
ثبوت آپ کے پاس پہلے سے موجود ہے: مثالوں سے پہلے اور بعد میں، میٹرکس، نامزد اقتباسات
مسائل جو آپ جلدی سے حل کرتے ہیں: وہ چیزیں جنہیں آپ دنوں میں حل کر سکتے ہیں، ہفتوں میں نہیں۔
وہ اثاثے جو آپ نے بنائے ہیں: چیک لسٹ، ٹیمپلیٹس، اسکرپٹس، پلے بکس
اپنی ملکیت تک رسائی: ایسے مقامات جہاں تک آپ اشتہارات کے بغیر پہنچ سکتے ہیں۔
اوورلیپ کو دائرہ بنائیں۔ یہ وہ جگہ ہے جہاں ایک قابل توسیع پیشکش رہتی ہے۔
ایک تنگ مسئلہ کا انتخاب کریں جسے آپ تیزی سے جیت سکتے ہیں۔
آپ کو کسی نئے زمرے کی ضرورت نہیں ہے۔ آپ کو ایک دردناک، مہنگا مسئلہ درکار ہے جو آپ کا خریدار پہلے ہی سمجھتا ہے۔ تعریف جتنی سخت ہوگی، فروخت اتنی ہی تیز ہوگی اور تفویض کرنا اتنا ہی آسان ہوگا۔
:مثالیں جو کام کرتی ہیں
£500k سے £5m کرنے والے شاپی فائی اسٹورز کے لیے 10 دن کی سائٹ اسپیڈ ریسکیو
ایک صفحے کے فکس پلان کے ساتھ بی ٹو بیلیڈ-جن سائٹس کے لیے تجزیاتی سنجیدگی کی جانچ کریں۔
سی آر ایم پائپ لائن 5 سے 20 سیٹوں والی سیلز ٹیموں کے علاوہ دو آپریٹر ٹریننگ کے لیے دوبارہ تعمیر کرتی ہے۔
مالیاتی مشیروں کے لیے تصدیقی پیک کے ساتھ تعمیل کے لیے تیار آن بورڈنگ
پیٹرن پر غور کریں: ایک آئی سی پی، ایک نتیجہ، ایک آخری تاریخ۔
مہارت کو پروڈکٹائزڈ پیشکش میں تبدیل کریں۔
پیکیج بیٹس تجویز۔ اسے پروڈکٹ پیج کی طرح لکھیں۔
خریدار کے الفاظ میں نتیجہ۔ جہاں ممکن ہو اسے قابل پیمائش بنائیں
دائرہ کار اور قبولیت کا معیار۔ کیا شامل ہے، کیا نہیں ہے، آپ کیسے تصدیق کرتے ہیں کہ یہ کیا گیا ہے۔
ٹائم لائن اور ایس ایل اے۔ ایک ختم لائن کا وعدہ کریں جسے آپ مار سکتے ہیں۔
ثبوت۔ اسکرین شاٹس، نمبرز، مختصر اقتباسات
قیمت جو ماہانہ پانچ سے دس گاہکوں پر مارجن رکھتی ہے۔
اگر کوئی کلائنٹ اضافی چیزیں مانگتا ہے، تو تبدیلی کے آرڈر کے ساتھ ہاں کہیں، فارغ وقت کے ساتھ نہیں۔
ایک ڈیلیوری سسٹم بنائیں جس کی آپ کو ضرورت نہ ہو۔
اگر ہر کام کو آپ کی ذاتی ذہانت کی ضرورت ہوتی ہے تو آپ اسکیل نہیں کریں گے۔ مراحل کو دستاویز کریں، مالکان کو تفویض کریں اور تغیرات کو ہٹا دیں۔
کام کا نمونہ بنائیں: معیاری بریف، چیک لسٹ، کیو اے، حوالے دستاویزات
بورنگ حصوں کو خودکار بنائیں: انٹیک، فائل کی درخواستیں، شیڈولنگ، اسٹیٹس اپ ڈیٹس
پیکیج ہینڈ اوور: ایک مختصر لوم واک تھرو کے علاوہ ایک صفحے کی رپورٹ
نتیجہ کے لیے تربیت دیں: آپریٹرز کو قبولیت کے معیار پر پورا اترنا سکھائیں، نہ کہ آپ بنیں۔
قابل ٹیم + اچھے نظام کا مقصد، شاندار بانی + افراتفری نہیں
تعریف کے لئے بھیک مانگے بغیر ثبوت کو جلدی سے اسٹیک کریں۔
آپ کو سو کیس اسٹڈیز کی ضرورت نہیں ہے۔ آپ کو تین کی ضرورت ہے جو حقیقی محسوس کریں۔
ایک دوستانہ کلائنٹ کے لیے ایک نامزد اقتباس اور نمبروں کے لیے قریب قریب پوری قیمت پر ایک ادا شدہ پائلٹ چلائیں۔
پہلی صورت کے طور پر اپنے اپنے اثاثوں کا استعمال کریں: اپنی سائٹ کی رفتار، پائپ لائن یا تجزیات کو درست کریں اور ڈیٹا کا اشتراک کریں
تشخیص اور اصلاحات کے مختصر لومز کے ساتھ عمل کا ثبوت دکھائیں۔
خریدار دو چیزیں جاننا چاہتے ہیں: کیا اس نے میرے جیسے لوگوں کے لیے کام کیا ہے، اور اگر میں ہاں کہوں گا تو کیا میں احمق نظر آؤں گا۔ آپ کے ثبوت کو دونوں کا جواب دینا چاہئے۔
نتیجہ کی قیمت لگائیں، آپ کی کوشش نہیں۔
فی گھنٹہ کی شرح ہنگامہ آرائی اور ناراضگی کو دعوت دیتی ہے۔ قیمت کے نتائج۔
ایک منزل طے کریں جو ماہانہ پانچ کلائنٹس کے ساتھ مارجن کی حفاظت کرے۔
تیز تر تبدیلی اور اعلیٰ یقین کے لیے ترجیحی درجے کی پیشکش کریں۔
بحالی یا سہ ماہی جائزے کے ساتھ لیوریج شامل کریں جو ڈیلیور کرنے کے لیے سستا ہو۔
اپنے لنگر کو ہر چار سے چھ جیت کے ثبوت کے طور پر اٹھاو
اگر قیمت نہیں بڑھے گی، یا تو نتیجہ کافی قیمتی نہیں ہے یا ثبوت کافی واضح نہیں ہے۔
ایک سادہ سیلز انجن بنائیں
شروع کرنے کے لیے آپ کو اشتہارات کی ضرورت نہیں ہے۔ آپ کو ایک سخت پیغام اور مسلسل رابطے کی ضرورت ہے۔
گرمجوشی سے رسائی: وہ لوگ جو آپ پہلے سے جانتے ہیں کہ آپ کے آئی سی پی کے مطابق کون ہیں۔ ایک پیغام، ایک لنک، ایک اگلا قدم
عوامی ثبوت: ہفتے میں دو مختصر لنکڈ اِن پوسٹس، ایک پہلے اور بعد میں، علاوہ ایک مائیکرو سبق، ایک سی ٹی اے
بانی کلینک: چیک لسٹ کے ساتھ 45 منٹ کا سیشن، پھر پانچ ادا شدہ آڈٹ پیش کریں۔
چھوٹے بیچوں میں کولڈ ای میل: ہر ایک میں 50 لیڈز کے تین مختلف قسم۔ جوابات، بک کالز اور ڈپازٹس کی پیمائش کریں۔
.ذخائر پر توجہ مرکوز کریں، پسند نہیں
جیسا کہ آپ پیمانے پر پیمائش کریں
نمبروں سے فیصلہ کریں، وائبز سے نہیں۔ ایک چھوٹا ڈیش بورڈ رکھیں: بات چیت، بُک کالز، ڈیپازٹس، فی کام ڈیلیوری کے اوقات، شراکت کا مارجن اور دو سب سے عام اعتراضات۔ اگر پانچ کلائنٹس پر ڈپازٹ اسٹال یا مارجن ختم ہوجاتا ہے، تو پیشکش تبدیل کریں۔ اگر دونوں برقرار ہیں تو قیمت بڑھائیں اور جاری رکھیں۔
سولو سے اسکیل ایبل تک آپ کا نوے دن کا راستہ
دن 1 سے 7 – وضاحت کریں اور ثابت کریں۔
ون لائنر، دائرہ کار اور قبولیت کا معیار لکھیں۔ ون پیجر اور بکنگ پیج بنائیں۔ ایک ادا شدہ پائلٹ چلائیں، اسکرین شاٹس اور ایک اقتباس حاصل کریں۔
دن 8 سے 30 – بیچیں اور ڈیلیور کریں۔
پچاس مثالی خریداروں تک رسائی۔ تین سے پانچ ملازمتیں فراہم کریں۔ ہر ڈیلیوری کے بعد صاف ستھرا ٹیمپلیٹس۔ کم از کم ایک مختصر کیس نوٹ شائع کریں۔
31 سے 60 دن – معیاری بنائیں اور تفویض کریں۔
ورک فلو کو صحیح طریقے سے دستاویز کریں۔ دہرائے جانے والے اقدامات کو آپریٹر یا VA پر منتقل کریں۔ اگر یہ واقعی قیمتی ہے تو بحالی یا جائزہ کا درجہ شامل کریں۔
دن 61 سے 90 – قیمت اٹھائیں اور بانی کا وقت کم کریں۔
ترجیحی درجہ شامل کریں۔ منزل کی قیمت بڑھائیں۔ اپنے وقت کو ان اقدامات تک کم کریں جن کی واقعی آپ کی ضرورت ہے اور باقی کو تربیت دیں۔
دن 90 تک آپ کے پاس ایک پیشکش ہونی چاہیے جو فروخت کرتی ہے، ایک ڈیلیوری سسٹم دوسرے چلا سکتے ہیں، اور قیمتیں جو نتائج کی عکاسی کرتی ہیں، نہ کہ ان پٹ۔
گھنٹوں سے نتائج تک چھلانگ لگائیں۔
اندھے پیمانے نہ کریں۔ بزنس آئیڈیا سکور کارڈ ڈاؤن لوڈ کریں: سادہ 10 قدمی چیک لسٹ یہ دیکھنے کے لیے کہ آیا آپ کا آئیڈیا یہ جانچنے کے لیے کام کرے گا کہ آیا آپ کا آئیڈیا ایک حقیقی کمپنی بن سکتا ہے۔
کلیدی ٹیک ویز
آپ نے غیر منصفانہ فوائد کا نقشہ بنایا، ایک تنگ مسئلہ کا انتخاب کیا اور ایک جملہ کا نتیجہ لکھا جو خریدار دوبارہ کر سکتے ہیں
آپ نے اپنی مہارت کو گنجائش، ثبوت، قیمتوں اور ترسیل کے نظام کے ساتھ ایک پروڈکٹڈ پیشکش میں تبدیل کر دیا جسے دوسرے چلا سکتے ہیں۔
آپ نے ایک سادہ سیلز انجن بنایا، ڈپازٹس اور مارجن کو ٹریک کیا، پھر ثبوت کے طور پر قیمت میں اضافہ کیا۔
Expert Advice is Just a WhatsApp Message Away! @ +92 313-325 8907