چھوٹے کاروباری مالکان کو اپنے خیال پر یقین رکھنا چاہیے، لیکن حقیقی کامیابی ان خیالات کو نمایاں کرنے سے حاصل ہوتی ہے۔
کاروبار شروع کرنا اکثر نیند کی راتوں اور بے یقینی کے لمحات کے ساتھ آتا ہے، خاص طور پر اپنے خیال کو بہتر بنانے کے ابتدائی مراحل میں۔ ان شکوک و شبہات پر قابو پانے کی کلید یہ ہے کہ آپ اپنے خیال کے قابل عمل ہونے کی جلد تصدیق کریں۔ اپنے سامعین کو سمجھ کر، طلب کو جانچ کر، اور اپنے تصور کا جائزہ لے کر، آپ آگے بڑھنے کا اعتماد حاصل کر سکتے ہیں۔
خوش قسمتی سے، یہ عمل بہت زیادہ نہیں ہونا چاہئے. اپنے آئیڈیا کی توثیق کرنے کے لیے ان پانچ آسان اقدامات پر عمل کریں اور اپنے کاروبار کو واضح اور مقصد کے ساتھ بنانے کی طرف پہلا قدم اٹھائیں۔
اپنے سامعین کی شناخت کریں۔
اپنا کاروباری خیال پیش کرنے سے پہلے، آپ کو اپنے گاہکوں کی شناخت کرنی ہوگی۔ آپ کے خریدار آپ کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی، ڈیزائن، برانڈ اور آواز کے لہجے پر اثر انداز ہوتے ہیں۔ اگر آپ کا ٹارگٹ مارکیٹ بہت وسیع یا ناقص طریقے سے بیان کیا گیا ہے، تو آپ کو کسی کے ساتھ رابطہ قائم کرنے میں ناکامی کا خطرہ ہے۔
اپنے چھوٹے کاروباری خیال کے بارے میں سوچیں اور غور کریں کہ آپ کے پروڈکٹ یا سروس سے سب سے زیادہ فائدہ کس کو ہوگا۔ مثال کے طور پر، اگر آپ ویڈیو ایڈیٹنگ ایپ بنانا چاہتے ہیں، تو آپ کے ہدف کے سامعین درمیانی عمر کے مالیاتی پیشہ ور افراد کے ہونے کا امکان نہیں ہے۔ دوسری طرف، اگر آپ مالیاتی مشورے اور اسٹاک مارکیٹ کی مہارت فراہم کرتے ہیں، تو آپ کی توجہ ڈسپوزایبل آمدنی والے افراد پر ہونی چاہیے، طلباء پر نہیں۔
ایک بار جب آپ اپنے سامعین کی تعریف کر لیتے ہیں، تو آپ کے بنائے ہوئے کسی بھی مفروضے کو چیلنج کرنا بہت ضروری ہے۔ حقائق اور ڈیٹا پر بھروسہ کرنے سے آپ کی کامیابی کے امکانات بہت بہتر ہوں گے۔ دو نقطہ نظر اس کے ساتھ مدد کر سکتے ہیں
سروے یا انٹرویوز کریں۔
ممکنہ گاہکوں کے چیلنجوں اور ضروریات کی نشاندہی کرنے کے لیے گوگل فارمز، ٹائپ فارم یا ذاتی انٹرویو جیسے ٹولز کا استعمال کریں۔
اگر دستیاب ہو تو کسی بھی موجودہ گاہک کا مطالعہ کریں یا سوشل میڈیا کے ذریعے اپنے حریف کے سامعین کا تجزیہ کریں اور ٹرسٹ پائلٹ یا گوگل جیسی ویب سائٹس پر تجزیے کریں۔
تمام ڈیٹا اور بصیرت کو جمع اور منظم کریں۔
تفصیلی کسٹمر شخصیات بنائیں
اہم ڈیموگرافکس جیسے عمر، جنس، مقام اور آمدنی کی شناخت کریں۔
کسٹمر کے طرز عمل کو سمجھیں اور ان مسائل کی نشاندہی کریں جن کو وہ حل کرنا چاہتے ہیں یا جن مقاصد کو حاصل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں۔
جمع کردہ ڈیٹا کو ملا کر خیالی پروفائلز بنائیں جو آپ کے ہدف کے سامعین کی نمائندگی کریں۔
یہ عمل بہت قیمتی معلومات پیدا کرتا ہے۔ اپنے خیالات اور نتائج کو ترتیب دینے کے لیے Lean Canvas جیسے ایک صفحے کے بزنس پلان ٹیمپلیٹ کو استعمال کرنے پر غور کریں۔
مارکیٹ کی تحقیق کریں۔
اپنے سامعین کی وضاحت کرنے کے بعد، مارکیٹ کی طلب اور مقابلہ کا اندازہ لگائیں۔ اس میں موجودہ کاروبار کو سمجھنا اور یہ شناخت کرنا شامل ہے کہ آپ کا آئیڈیا کہاں فٹ بیٹھتا ہے۔ اگرچہ یہ مشکل لگ سکتا ہے، لیکن یہ مارکیٹ میں موجود خلاء کو دور کرنے، عام غلطیوں سے بچنے اور اپنی مصنوعات کو بہتر بنانے کا ایک قابل قدر طریقہ ہے۔
ان الفاظ اور فقروں کا تجزیہ کرتے ہوئے جو لوگ آن لائن تلاش کرتے ہیں، ایک عمل جسے کلیدی الفاظ کی تحقیق کہا جاتا ہے، مجموعی طور پر مارکیٹ کی طلب کی تحقیق کریں۔ سیمرش جیسے اوزار اس میں مدد کر سکتے ہیں۔ پھر گوگل ٹرینڈز کا استعمال یہ ٹریک کرنے کے لیے کہ وقت کے ساتھ دلچسپی کیسے بدلتی ہے۔ یہ تحقیق آپ کو اپنی صنعت میں دلچسپی کی نشاندہی کرنے میں مدد کرتی ہے تاکہ آپ ایسے مواد یا مصنوعات تیار کر سکیں جو گاہک کی ضروریات کو پورا کریں۔
آپ کو ایسے کاروباروں کو دیکھ کر مقابلہ کا تجزیہ بھی کرنا چاہیے جو ملتے جلتے مصنوعات یا خدمات پیش کرتے ہیں۔ فرقوں کی نشاندہی کرنے کے لیے ان کی طاقتوں، کمزوریوں، قیمتوں اور کسٹمر کے تاثرات کا جائزہ لیں۔ اسی طرح کی ویب جیسے ٹولز حریفوں کی ویب سائٹ ٹریفک اور اشتہار کی کارکردگی کے بارے میں بصیرت فراہم کر سکتے ہیں۔
اگر بازار میں ہجوم لگتا ہے تو، زیرِ خدمت علاقوں، غیر پوری ضروریات یا مخصوص مقامات کو نشانہ بنائیں۔ مثال کے طور پر، اگر آپ کھانے کی تیاری کا کاروبار شروع کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں اور اپنے آپ کو ہیلو فریش جیسی کمپنیوں سے الگ کرنا چاہتے ہیں، تو آپ بجٹ کے موافق، 15 منٹ کی ویگن کھانے کی کٹس فراہم کرنے پر توجہ مرکوز کر سکتے ہیں۔ یہ ایک تنگ توجہ کی ایک مثال ہے، ایک ایسا نقطہ نظر جو آپ کو مسابقتی مارکیٹ میں نمایاں ہونے میں مدد دے سکتا ہے۔
کم از کم قابل عمل پروڈکٹ بنائیں (ایم وی پی)
ایک ایم وی پی آپ کے پروڈکٹ یا سروس کا ایک آسان ورژن ہے جو آپ کو کم سے کم کوشش اور لاگت کے ساتھ اپنے تصور کی جانچ کرنے دیتا ہے۔ اگر آپ بغیر پیسے کے کاروبار شروع کر رہے ہیں تو یہ مددگار ہے۔ اسے چاہیے
بنیادی خیال کو آسان بنائیں: اپنے پروڈکٹ یا سروس کی ضروری خصوصیات پر توجہ دیں۔
مانگ کی توثیق کریں: جانچ کریں کہ آیا پروڈکٹ یا سروس کے لیے سود اور ادائیگی کی خواہش ہے۔
طرے کو کم سے کم کریں: غیر ثابت شدہ خصوصیات میں زیادہ سرمایہ کاری سے گریز کرکے وقت اور اخراجات کو کم کریں۔
تاثرات جمع کریں: پروڈکٹ کو بہتر اور بہتر بنانے کے لیے صارف کی بصیرتیں جمع کریں۔
سپورٹ تکرار: حقیقی دنیا کے ڈیٹا کی بنیاد پر بتدریج ترقی کی بنیاد فراہم کریں۔
ایم وی پی بنانے کے لیے آپ کو کیا کرنے کی ضرورت ہے اس کا انحصار آپ کے پروڈکٹ یا سروس پر ہے۔ اگر آپ کے پاس کوئی فزیکل پروڈکٹ ہے تو ایک پروٹو ٹائپ بنائیں یا وائر فریم بنائیں تاکہ یہ تصور کیا جا سکے کہ یہ کیسے کام کرتا ہے۔ فگما جیسے ٹولز مکمل ترقی کے بغیر ایم وی پی کو ڈیزائن کرنے میں مدد کر سکتے ہیں۔
اگر آپ کا آئیڈیا سروس پر مبنی ہے تو دلچسپی رکھنے والے صارفین سے ای میلز جمع کرنے کے لیے ایک سادہ ویب سائٹ بنائیں۔ ویب فلو جیسے ٹولز آپ کو ٹیمپلیٹس اور ڈریگ اینڈ ڈراپ فیچرز کا استعمال کرتے ہوئے تیزی سے سائٹ ترتیب دینے میں مدد کر سکتے ہیں، یہاں تک کہ تکنیکی مہارت کے بغیر۔
ایک بار جب آپ کے پاس اپنا MVP ہو جائے تو اسے بیٹا ٹیسٹرز کے ایک چھوٹے گروپ میں لانچ کریں۔ استعمال کے قابل، کارکردگی اور مسائل پر رائے جمع کریں، پھر اس ان پٹ کی بنیاد پر اپنے خیال کو بہتر بنائیں۔
ٹیسٹ کی طلب
ایک بار جب آپ جان لیں کہ آپ کا کاروباری آئیڈیا کام کرتا ہے اور اس کے لیے مارکیٹ میں ایک جگہ ہے، تو یہ جانچنے کا وقت ہے کہ آیا لوگ واقعی اس کے لیے ادائیگی کرنے کو تیار ہیں۔
فروخت سے پہلے کی مہم کے ساتھ شروع کریں اور مکمل طور پر تیار ہونے سے پہلے اپنے تصور کو ادائیگی کرنے والے صارفین کو پیش کریں۔ کراؤڈ فنڈنگ کی دلچسپی کا اندازہ لگانے کے لیے کِک اسٹارٹر یا انڈیگوگو جیسے پلیٹ فارمز کا استعمال کریں، یا اپنے پروڈکٹ یا سروس کی وضاحت کرنے والا ایک لینڈنگ صفحہ بنائیں۔ ایک کال ٹو ایکشن شامل کریں جیسے “جلد رسائی کے لیے سائن اپ کریں” یا “ویٹ لسٹ میں شامل ہوں”۔ اگر گاہک پہلے سے خریدنے یا سائن اپ کرنے کے لیے تیار ہیں، تو یہ مضبوط مانگ کو ظاہر کرتا ہے۔
مانگ کو جانچنے کے لیے آپ فیس بک، انسٹاگرام یا گوگل پر ٹارگٹڈ اشتہارات بھی چلا سکتے ہیں۔ ٹریک کریں کہ کتنے لوگ اشتہارات پر کلک کرتے ہیں اور سائن اپ کرتے ہیں یا خریداری کرتے ہیں۔ مزید دلچسپی کا اندازہ لگانے کے لیے اس ڈیٹا کا استعمال کریں۔
ایک بار جب آپ کے پاس کچھ ڈیٹا ہو جائے تو اپنے کاروبار کی مالی قابل عملیت کا اندازہ لگائیں۔
کیا یہ منافع کما سکتا ہے؟ اس میں آپ کے کاروبار کو چلانے کے ممکنہ اخراجات کا متوقع آمدنی کے ساتھ موازنہ کرنا شامل ہے تاکہ یہ دیکھا جا سکے کہ آیا تعداد میں اضافہ ہوتا ہے۔ اس سے آپ کو یہ تعین کرنے میں مدد ملتی ہے کہ آیا آپ کا آئیڈیا مقبول ہے کیونکہ یہ سستا ہے یا قیمت بہت زیادہ ہے، جس کی وجہ سے دلچسپی کی کمی ہے۔ ان سوالات کے جوابات سے رہنمائی ملے گی کہ آپ اپنے کاروبار کو کس طرح فنڈ دیتے ہیں۔ اس کے مطابق ایڈجسٹ کریں اور جب آپ مزید سیکھیں تو بہتر کرنا جاری رکھیں۔
رائے طلب کریں اور ترقی کریں۔
آپ کے سٹارٹ اپ بزنس آئیڈیا کی توثیق کرنے کا آخری مرحلہ رائے حاصل کرنا اور اپنی مصنوعات یا خدمات کو بہتر بنانا ہے۔ اس کا مطلب ہر فرد کی خواہش پر مبنی اپنے خیال کو تبدیل کرنا نہیں ہے۔ تاہم، اگر مسلسل تاثرات انہی مسائل کی طرف اشارہ کرتے ہیں، تو ان کو حل کرنا ضروری ہے۔
مؤثر طریقے سے بات چیت کرنے کا طریقہ سیکھ کر حقیقی اور ممکنہ گاہکوں دونوں کے ساتھ مشغول ہوں اور سیدھے نقطہ تک پہنچیں۔ اس بات کو ذہن میں رکھیں کہ قریبی دوست اور کنبہ اجنبیوں کے مقابلے میں زیادہ فراخدلانہ مدد پیش کر سکتے ہیں۔ مفید رائے حاصل کرنے کے لیے صحیح سوالات پوچھنا ضروری ہے۔ The Mom Test جیسے وسائل آپ کو یہ سکھا سکتے ہیں کہ کس طرح گاہک کی گفتگو سے زیادہ فروخت حاصل کی جائے، جس سے وقت کی بچت ہوتی ہے اور آپ کی کوششوں پر توجہ مرکوز ہوتی ہے۔