آج کے معاشی ماحول میں، آپ کا اسٹارٹ اپ جو حل فراہم کرتا ہے اس کی اسکیل ایبلٹی پہلے سے کہیں زیادہ ضروری ہے۔ پاکستان میں مارکیٹ کے لیے مخصوص گروتھ ہیکنگ تکنیک کو شامل کرکے، آپ کا اسٹارٹ اپ آسانی کے ساتھ ترقی کرسکتا ہے!
یہاں ان تمام ضروری چیزوں کی ایک چیک لسٹ ہے جن کی آپ کو یہ یقینی بنانے کی ضرورت ہے کہ آپ ایک پائیدار اور توسیع پذیر کاروبار بنا رہے ہیں۔
اسکیل ایبلٹی کیا ہے؟
اس سے پہلے کہ ہم اس میں غوطہ لگائیں آئیے آپ کو ایک ٹی ایل ڈی آر دیتے ہیں کہ اسکیل ایبلٹی کیا ہے۔ اسکیل ایبلٹی ایک تنظیم کی قابلیت ہے کہ وہ متناسب طور پر بڑے اخراجات اٹھائے بغیر اپنی آمدنی اور کسٹمر بیس کو بڑھا سکے۔ ایک قابل توسیع کاروباری ماڈل کمپنی کو اپنی پیداوار اور آمدنی میں اضافہ کرنے کی اجازت دیتا ہے جبکہ اخراجات کو نسبتاً مقررہ رکھا جاتا ہے۔ بنیادی طور پر، اس کا مطلب ہے بینک کو توڑے بغیر ترقی کو سنبھالنے کے قابل ہونا۔
گروتھ ہیکنگ کیا ہے؟
گروتھ ہیکنگ صارفین کو حاصل کرنے اور برقرار رکھنے کے لیے تخلیقی اور ڈیٹا سے چلنے والی حکمت عملیوں کا استعمال کرکے اسکیل ایبلٹی حاصل کرنے کا ایک طریقہ ہے۔ گروتھ ہیکنگ خاص طور پر پاکستان جیسے ممالک میں مؤثر ثابت ہو سکتی ہے جہاں محدود وسائل کے ساتھ اسٹارٹ اپ نئے صارفین کو تیزی سے حاصل کرنے اور زیادہ پیسہ کمانے کے لیے حکمت عملی استعمال کر سکتے ہیں۔ ان میں وائرل مارکیٹنگ، سوشل میڈیا، ایس ای او، اور تجزیات جیسی تکنیکیں شامل ہو سکتی ہیں۔
“گروتھ ہیکر وہ شخص ہوتا ہے جس کا اصل شمال ترقی ہوتا ہے۔ وہ جو کچھ بھی کرتے ہیں اس کی توسیع پذیر ترقی پر اس کے ممکنہ اثرات سے جانچ پڑتال کی جاتی ہے۔” – شان ایلس
اسکیل ایبلٹی کیوں ضروری ہے؟
ایک قابل توسیع کاروباری ماڈل اہم ہے کیونکہ یہ کمپنی کو اپنے وسائل کی مجبوری کے بغیر توسیع کرنے کی اجازت دیتا ہے۔ یہ اسے مواقع سے فائدہ اٹھانے اور نئی منڈیوں تک پہنچنے کے قابل بناتا ہے، جس سے آمدنی اور منافع میں اضافہ ہو سکتا ہے۔ ایک قابل توسیع کاروبار زیادہ لچکدار اور مارکیٹ کی تبدیلیوں اور رجحانات کے مطابق ہو سکتا ہے۔
ہم توسیع پذیر کاروبار کیسے بنا سکتے ہیں؟
تو، ہم یہ کیسے یقینی بناتے ہیں کہ ہمارا کاروبار قابل توسیع ہے؟ اگرچہ تمام جوابات ایک ہی سائز کے مطابق نہیں ہیں، یہاں ایک چیک لسٹ ہے جس کو ذہن میں رکھنے کے لیے جب آپ اپنا آغاز بناتے اور بڑھاتے ہیں۔
اپنے درد کے مقامات کی شناخت کریں۔
گاہک کی ضروریات کو جاننا اور ان پر توجہ دینا ضروری ہے جب آپ اپنے کاروبار کو طویل مدت میں اسکیل کرتے ہیں۔ یہ ضروری ہے کہ آپ کے گاہکوں کو جن درد کا سامنا ہو رہا ہے ان کی نشاندہی کریں اور اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کا حل ان کو مؤثر طریقے سے حل کرتا ہے۔ اس کی وجہ یہ ہے کہ گاہک زیادہ امکان رکھتے ہیں کہ وہ ایسی مصنوعات یا سروس کو اپناتے اور استعمال کرتے رہیں جو ان کے مسائل کو حل کرتی ہے۔
جب آپ کے کاروبار کی پیمائش کرنے کی بات آتی ہے، تو یہ یقینی بنانا ضروری ہے کہ آپ جس مسئلے کو اپنے حل کے ساتھ حل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں وہ ایک اہم مسئلہ ہے جو کافی حد تک قابل شناخت مارکیٹ کو متاثر کرتا ہے۔ ایک بڑی ایڈریس ایبل مارکیٹ کا مطلب ہے کہ مستقبل میں ترقی اور اسکیل ایبلٹی کے امکانات موجود ہیں۔
مزید برآں، موجودہ اقتصادی ماحول میں طاق منڈیوں سے پرہیز کرنا خطرے کو کم کر سکتا ہے، خاص طور پر اگر طویل مدتی ترقی کی حمایت کرنے کے لیے مارکیٹ بہت چھوٹی ہو۔
حل میں مضبوط یونٹ اکنامکس ہونا ضروری ہے۔
مضبوط یونٹ معاشیات کا مطلب ہے کہ گاہک کو حاصل کرنے کی لاگت اس آمدنی کے مقابلے میں کم ہے جو گاہک سے اپنی زندگی بھر میں پیدا ہونے کی توقع کی جاتی ہے۔
کم گاہک کے حصول کے اخراجات کے علاوہ، کسی حل کی اکائی معاشیات کا اندازہ کرتے وقت منافع کا واضح راستہ بھی اہم ہے۔ اس کا مطلب یہ ہے کہ کاروبار کے پاس ایک واضح منصوبہ ہے کہ وہ کس طرح آمدنی پیدا کرے گا اور منافع بخش بنے گا اور یہ کہ پیدا ہونے والی آمدنی اخراجات کو پورا کرنے کے لیے کافی ہے۔
مثبت یونٹ معاشیات منافع کے لیے ایک واضح راستے کی اجازت دیتی ہے، جو طویل مدتی میں حل کو زیادہ پرکشش اور پائیدار بناتی ہے۔
کسٹمر سینٹرک اپروچ رکھیں
گاہک کو ترجیح دینا ضروری ہے! برقرار رکھنا، مشغول رکھنا، اور مسلسل بہتری کے لیے تاثرات جمع کرنا آپ کی اولین ترجیح ہونی چاہیے چاہے آپ کا کاروبار ترقی کے کس مرحلے میں ہو۔
گاہک کو برقرار رکھنا کسی کاروبار کی طویل مدتی کامیابی کی کلید ہے کیونکہ موجودہ گاہک کو برقرار رکھنا ایک نیا حاصل کرنے کے بجائے زیادہ سرمایہ کاری مؤثر ہے۔ اعداد و شمار بتاتے ہیں کہ کمپنیاں صارفین کو برقرار رکھنے کی خراب حکمت عملیوں کی وجہ سے 83 بلین ڈالر تک کا نقصان اٹھا سکتی ہیں۔
اپنی اے-ٹیم تیار کریں۔
ملازمت کرتے وقت، یہ ضروری ہے کہ ایسے لوگوں کی خدمات حاصل کی جائیں جو آپ کی کمپنی کے وژن اور مشن کا اشتراک کرتے ہیں۔ ان افراد کے حوصلہ افزائی اور پیداواری ہونے کا امکان زیادہ ہوگا اور طویل مدت تک کمپنی کے ساتھ رہنے کا زیادہ امکان ہوگا۔
اپنی ٹیم کو اپنے وژن کے ساتھ سیدھ میں لانا، اپنے مشن کو اپنی ٹیم کے ساتھ سیدھ میں لانے کے برعکس کسی بھی کاروبار کی مستقبل کی ترقی کے لیے بنیادی چیز ہے۔ کوئی بھی جسے آپ ملازمت پر رکھتے ہیں اس کی خواہش ہونی چاہئے کہ وہ اسی قسم کا اثر پیدا کرے جو آپ کا حل پیش کرتا ہے۔
!جادو مارکیٹنگ میں ہے
نامیاتی مارکیٹنگ کی طاقت کو کم نہ سمجھیں۔ پاکستان میں مؤثر ترقی کی ہیکنگ کی حکمت عملیوں میں اکثر منہ کی بات یا اثر انگیز مارکیٹنگ کا استعمال شامل ہوتا ہے۔ اس سے صارفین کو تیزی سے حاصل کرنے اور آمدنی بڑھانے میں مدد ملتی ہے، بغیر کسی بڑے مارکیٹنگ بجٹ کی ضرورت کے۔ گاہک آپ کے برانڈ کے بارے میں جس طرح بات کرتے ہیں وہ پروڈکٹ کے ساتھ ان کے اطمینان کی سطح کی نشاندہی کرتا ہے، اور برانڈ کی شناخت اور وابستگی کو بڑھاتا ہے۔
جب گاہک آپ کے برانڈ کے بارے میں مثبت بات کرتے ہیں تو یہ آپ کی سروس سے ان کے اطمینان کی سطح کی نشاندہی کرتا ہے۔ یہ ممکنہ گاہکوں کے ساتھ اعتماد اور وفاداری پیدا کرنے میں بہت طاقتور ہو سکتا ہے۔ خوش صارفین کے آپ کے کاروبار پر واپس آنے اور دوسروں کو اس کی سفارش کرنے کا زیادہ امکان ہوتا ہے، جس سے ایک مثبت تاثرات پیدا ہوتے ہیں۔
Expert Advice is Just a WhatsApp Message Away! @ +92 313-325 8907