فری لانسر سے 6 مراحل میں کامیاب کاروباری تک
کاروبار شروع کرنا کبھی بھی آسان نہیں تھا: ایک اچھے لیپ ٹاپ اور ویب سائٹ کے ساتھ، آپ اکثر اپنی ہی کمپنی سے دور چیمبر آف کامرس کا دورہ کرتے ہیں۔ ان 6 اقدامات کے ذریعے آپ اپنے کاروبار کو ایک حقیقی کامیاب کمپنی میں تبدیل کر سکتے ہیں۔
ان 6 اقدامات کے ذریعے آپ اپنے کاروبار کو ایک حقیقی کامیاب کمپنی میں تبدیل کر سکتے ہیں۔
کاروبار شروع کرنا کبھی بھی آسان نہیں تھا: ایک اچھے لیپ ٹاپ اور ویب سائٹ کے ساتھ، آپ اکثر اپنی ہی کمپنی سے دور چیمبر آف کامرس کا دورہ کرتے ہیں۔
ایک نوجوان کاروباری کی زندگی اکثر ساتھیوں کی طرف سے حسد کیا جاتا ہے. آپ گھر سے یا کونے کے آس پاس موجود کافی شاپ سے کام کر سکتے ہیں، اور اگر آپ ایک بار الارم کلاک نہیں لگانا چاہتے تو آپ ایسا کر سکتے ہیں۔ لیکن اپنا کاروبار شروع کرنے کی سب سے اہم وجہ شاید یہ ہے کہ آپ کو دوبارہ کبھی باس کے لیے کام نہیں کرنا پڑے گا۔
بہر حال، انٹرپرینیورشپ اپنے ساتھ بہت زیادہ غیر یقینی صورتحال لاتی ہے۔ آپ اپنی کامیابی (اور آمدنی) کے لیے سو فیصد ذمہ دار ہیں، اس لیے آپ پر کارکردگی دکھانے کے لیے مسلسل دباؤ رہتا ہے۔ بہر حال، گاہک خود دستک نہیں دیتے۔
یا وہ کرتے ہیں؟ آپ کے کاروبار کو پیشہ ورانہ بنانا آپ کے خیال سے کہیں زیادہ آسان ہوسکتا ہے۔ ان 6 اقدامات کے ذریعے آپ اپنے کاروبار کو ایک حقیقی کامیاب کمپنی میں تبدیل کر سکتے ہیں۔
مرحلہ 1۔ پیشہ ورانہ شکل و صورت بنائیں
کپڑے آدمی بنا سکتے ہیں، لیکن کام کی جگہ کمپنی بناتی ہے۔ گیراج سے شروع کرتے ہوئے – مثال کے طور پر Apple کی طرح – میں ایک ملین ڈالر کے کاروبار کا رومانوی احساس ہے جو پتلی ہوا سے ظاہر ہوتا ہے، لیکن دن کے اختتام پر، آپ اب بھی گیراج میں ہیں۔ نیدرلینڈز میں شاید ایسا نہیں ہوتا جتنا امریکہ میں ہوتا ہے، لیکن اسے گھر، لائبریریوں، یونیورسٹی یا کیفے سے کام کرنے کی طرح دیکھا جاتا ہے۔ اگر آپ ایک مضبوط پہلا تاثر بنانا چاہتے ہیں تو ان مقامات پر گاہک حاصل کرنا تقریباً ناممکن ہے۔ یہ نہ تو پیشہ ورانہ مہارت کو ظاہر کرتا ہے اور نہ ہی کامیابی۔ اس کے علاوہ، آپ کی کمپنی کا میلنگ ایڈریس عام طور پر آپ کی ویب سائٹ پر ہوتا ہے اور یہ آپ اپنے آپ کو کس طرح پیش کرتے ہیں اس کے بارے میں کچھ بتاتا ہے۔
اگر آپ کے پاس ایک خوبصورت مقام پر پتہ ہے تو یہ آپ کی تصویر میں تھوڑا سا سٹیٹس کا اضافہ کر دیتا ہے۔ کام کی جگہ کو آپ کی مطلوبہ شکل و صورت سے ملنے کے بہت سارے مواقع ہیں۔ مثال کے طور پر، دوسرے کاروباریوں کے ایک گروپ کے ساتھ دفتر کی عمارت تلاش کرنے کے بارے میں سوچیں، ایک اسٹارٹ اپ انکیوبیٹر، یا ایک ساتھ کام کرنے کی جگہ۔ یہ آپ کو ایک کام کرنے کے ماحول کے طور پر ڈیزائن کردہ جگہ فراہم کرتا ہے۔ لہٰذا، ایسی جگہ تلاش کریں جہاں آپ کو کسی ممکنہ گاہک یا کلائنٹ کو مدعو کرتے وقت شرم محسوس نہ کرنا پڑے، ایسا پتہ جس میں اچھی انگوٹھی بھی ہو۔
مرحلہ 2۔ اپنا نیٹ ورک پھیلائیں۔
کچھ فری لانسرز کے لیے نیٹ ورکنگ ایک گندا لفظ ہے۔ اپنے لیے سیلز پچ بنانا اپنی روح کو سرمایہ دار شیطان کو بیچنے جیسا محسوس ہوتا ہے۔ لیکن ایک دفتر میں جہاں بہت سے مختلف لوگ ایک ساتھ بیٹھتے ہیں، مختلف دلچسپیوں اور مختلف سرگرمیوں کے ساتھ، یہ سوال کہ کوئی شخص پہلے سے ہی کس چیز میں ملوث ہے، خود کو نیٹ ورکنگ گفتگو کے طور پر درجہ بندی کرتا ہے۔ آپ کی ایماندارانہ دلچسپی اس بات میں ہے کہ کوئی دوسرا اپنا دن کیسے بھرتا ہے کسی کو آپ کے نیٹ ورک میں شامل کرنے کے لیے کافی ہے۔ آخرکار، اب آپ جان چکے ہیں کہ وہ شخص کس چیز میں مہارت رکھتا ہے۔ آپ کو اپنے آپ کو بیچنے کے بارے میں فکر کرنے کی ضرورت نہیں ہے، جب آپ کسی کے ساتھ مخلصانہ گفتگو کر رہے ہوتے ہیں، تو سوال فطری طور پر آتا ہے۔ اس قسم کی گفتگو بہت قیمتی ہوتی ہے کیونکہ آپ کو فری لانسر یا کاروباری کے طور پر حاصل ہونے والی زیادہ تر ملازمتیں منہ سے ملتی ہیں۔ صرف اپنے آپ سے پوچھیں: جب آپ کوئی سروس خریدتے ہیں (ہیئر ڈریسر سے لے کر مارکیٹنگ مہم تک، یہ واقعی کچھ بھی ہو سکتا ہے)، جب آپ کو ذاتی سفارش دی جاتی ہے تو یہ بہت زیادہ محفوظ اور زیادہ قابل اعتماد محسوس ہوتی ہے۔
ملاقاتیں
اپنے نیٹ ورک کو بڑھانے کے لیے ایک مثالی جگہ ملاقاتوں کے ذریعے ہے۔ گوگل پر تھوڑی سی براؤزنگ کے ساتھ، آپ کو پتہ چل جائے گا کہ اس طرح کے واقعات کہاں اور کب ہوتے ہیں۔ ان میں سے ایک مثال اسٹارٹ اپ بوٹ ہے۔ آپ کے چہرے پر سورج اور آپ کے ہاتھ میں ایک مشروب کے ساتھ، آپ ایمسٹرڈیم کی نہروں پر ہم خیال لوگوں کے ایک گروپ کے ساتھ سفر کر سکتے ہیں۔ نیٹ ورکنگ بہت تھکا دینے والی ہو سکتی ہے…
جب آپ کو کوئی مقررہ مقام مل جاتا ہے، تو نیٹ ورک بنانے کے لیے مجبور بھی نہیں ہونا پڑتا، جیسا کہ کسی کاروباری نیٹ ورکنگ میٹنگ میں جانا۔ نئے لوگوں کو جاننا آسان ہے، کیونکہ آپ آسانی سے ایک دوسرے سے مل سکتے ہیں۔
مرحلہ 3۔ سب کچھ خود کرنے کی کوشش نہ کریں۔
آپ ہر چیز میں اچھے نہیں ہیں، آپ نہیں ہو سکتے۔ اپنی غلطیوں کو قبول کریں۔ یقیناً، آپ کافی سستی میں اپنی ویب سائٹ بنا سکتے ہیں۔ اجرت کے لحاظ سے اس کی قیمت بالکل نہیں ہے، اور ڈومین اور ہوسٹنگ کے لیے صرف ایک حصہ ہے۔ لیکن اگر آپ کی کمپنی ویب سائٹس، یا ڈیجیٹل ڈیزائن بنانے پر توجہ نہیں دیتی ہے، تو امکان یہ ہے کہ آپ نے پہلے کبھی کوئی پیشہ ور ویب سائٹ نہیں بنائی۔ ورڈپریس کا ہر بٹن کس طرح کام کرتا ہے اس کا اندازہ لگانے میں صرف کیے گئے گھنٹوں کو بھی اس میں ڈالا جا سکتا ہے جس میں آپ اچھے ہیں۔ آپ جو گھنٹے غیر موثر طریقے سے گزارتے ہیں اس کے نتیجے میں آپ کے پیشے کے ایک حصے کے طور پر آپ کی مہارتوں کے ذریعے آمدنی بھی ہوسکتی ہے۔ مزید برآں، اس بات کا کوئی امکان نہیں ہے کہ سائٹ اتنی خوبصورت نظر آئے جتنی کہ اگر آپ کسی پیشہ ور کو ایسا کرنے دیتے۔ اس کا مقصد آپ کی ویب سائٹ بنانے کی مہارت کی توہین کرنا نہیں ہے، نقطہ یہ ہے: مندوب۔
نیٹ ورک
ان چیزوں کے لیے دوسروں کو تلاش کر کے جن میں آپ کم اچھے ہیں، آپ اپنے کاروبار کے بنیادی حصے پر زیادہ توجہ مرکوز کر سکتے ہیں۔ اس سے آپ اس چیز کی بھی حفاظت کرتے ہیں جو آپ اپنے آپ میں اچھے ہیں۔ آپ کے گاہک آپ کو ان چیزوں کے لیے نہیں رکھتے جن میں آپ اچھے نہیں ہیں، بلکہ ان چیزوں کے لیے جو آپ اچھے ہیں۔ اپنے آپ کو لوگوں کے ایک مقررہ نیٹ ورک سے گھیر لیں جو خلا کو پُر کر سکیں (مرحلہ 2 دیکھیں)۔
مرحلہ 4۔ خطرات مول لیں۔
آپ غلطیاں کرنے جا رہے ہیں۔ یہ انٹرپرینیورشپ میں موروثی ہے اور بعض اوقات آپ اس کے بارے میں کچھ بھی نہیں کر سکتے۔ تاہم، آپ ان غلطیوں سے کیسے نمٹتے ہیں یہ مکمل طور پر آپ کے اختیار میں ہے۔ اگر آپ غلطی کرنے کے بعد محفوظ طریقہ اپنانے کی طرف زیادہ مائل ہیں، تو ہو سکتا ہے کہ آپ خود اپنی ترقی میں رکاوٹ بن رہے ہوں۔ خطرات مول لینے سے آپ ناکامی کا خطرہ بڑھاتے ہیں، بلکہ سیکھنے کا موقع بھی بڑھاتے ہیں۔
ترقی بمقابلہ جامد ذہنیت
صحیح ذہنیت کا ہونا “چاک بورڈ پر ناخن” کے الفاظ کی تازہ ترین نسل کی فہرست میں شامل ہوسکتا ہے، لیکن اس کی وجہ یہ ہے کہ بہت کم لوگ واقعی اس کا مطلب جانتے ہیں۔ مختصر میں، ایک ایسا پیمانہ ہے جو جامد ذہنیت سے ترقی کی ذہنیت تک چلتا ہے۔ آپ کے پاس ترقی کی ذہنیت ہے اگر آپ کو یقین ہے کہ ٹیلنٹ اور ہنر کو سخت محنت اور تنقید کو دل پر لے کر سیکھا جا سکتا ہے، اور ایک مستحکم ذہنیت اگر آپ کو لگتا ہے کہ ہنر آسمان کا تحفہ ہے (کیرول ڈویک نے اپنی تحقیق کا زیادہ تر حصہ اس پر مرکوز کیا ہے۔ یہ مختصر خلاصہ اس کے پیچھے نظریہ کے ساتھ انصاف نہیں کرتا ہے – اس کی کتاب یہاں مل سکتی ہے، اور اگر آپ کے پاس کم وقت ہے)۔
اپنے کمفرٹ زون سے باہر کام کرنا خطرہ مول لینے جیسا محسوس ہوتا ہے، لیکن ترقی آپ کے کمفرٹ زون سے باہر ہوتی ہے۔ اپنے راستے پر آنے والے خطرات سے مایوس نہ ہوں بلکہ انہیں سیکھنے کے لمحات اور مواقع کے طور پر قبول کریں۔ ایک چھوٹا سا سائیڈ نوٹ: لاپرواہی اور خطرہ مول لینا دو مختلف چیزیں ہیں۔ ان کی شناخت میں اپنے ساتھ ایماندار بنیں۔
مرحلہ 5۔ اپنی خود کی حوصلہ افزائی کریں۔
ایک موقع ہے کہ کام کرنے کے جو حالات آپ نے اپنے لیے بنائے ہیں وہ آپ کی حوصلہ افزائی کے لیے سازگار نہ ہوں۔ ہو سکتا ہے آپ اس سے بے خبر بھی ہوں۔ آپ نے اپنے لیے کام شروع کرنے کی وجہ عام طور پر پیسے کی وجہ سے نہیں ہوتی۔ آپ کچھ قائم کرنا چاہتے تھے اور سب کچھ دینے کو تیار ہیں۔ اس کی حوصلہ افزائی شروع میں زیادہ ہوتی ہے، لیکن بعض اوقات آپ کو اسے پکڑنے میں پریشانی ہوتی ہے۔ یہ آپ کی کمپنی کا مشن نہیں ہے کہ آپ مکمل طور پر پیچھے ہیں۔ لیکن بعض اوقات، ناکامیوں کو ہضم کرنا زیادہ مشکل لگتا ہے جتنا کہ آپ عام طور پر استعمال ہوتے ہیں۔
جس محرک سے آپ نے اپنا آغاز شروع کیا وہ فرضی نہیں ہے۔ بدقسمتی سے، اس محرک کو تباہ کیا جا سکتا ہے، اور بعض اوقات آپ کو احساس تک نہیں ہوتا کہ ایسا ہوتا ہے۔ اندرونی حوصلہ افزائی کے بارے میں نفسیاتی نظریہ میں بہت ساری شرائط ہیں جن کو پورا کرنے کی ضرورت ہے تاکہ آپ کی کامیاب کمپنی کو ٹریک پر رکھا جاسکے۔ یہ ہیں: ربط، مہارت، اور خودمختاری۔
جب آپ ہم خیال لوگوں کے گروپ سے تعلق رکھتے ہیں تو اس سے آپ کی حوصلہ افزائی میں مدد ملے گی۔ کسی دھچکے کی صورت میں آپ کو کمیونٹی کی طرف سے حمایت کا احساس ہوتا ہے۔ ایک ایسی جگہ جہاں متعدد کاروباری افراد ایک ساتھ بیٹھتے ہیں کمیونٹی کا احساس پیدا کرتا ہے۔ اس کے علاوہ، کوئی ایسی چیز کرنا جس میں آپ اچھے ہیں مزہ آتا ہے اور آپ کو مزید کرنے کی ترغیب دیتا ہے۔ اچھا بننا بھی مزہ ہے۔ کسی ایسے علاقے میں کاروبار شروع کرنا جس میں آپ اچھے نہیں ہیں، یا دلچسپی کی کمی کی وجہ سے اچھا نہیں ہونا چاہتے ہیں، طویل مدت میں آپ کو گھورنا شروع کر سکتا ہے، جس سے آپ کی حوصلہ افزائی کم ہو جاتی ہے۔
کسی اور کے لیے کام کرنا برا نہیں ہے، لیکن اگر آپ کو ہمیشہ دوسروں کے حکم پر عمل کرنا پڑتا ہے، تو آپ شدید ناخوش ہو جاتے ہیں۔ اپنی مرضی کا انتخاب کرنا آپ کی حوصلہ افزائی کرتا ہے، حالانکہ آپ جو عمل انجام دے رہے ہیں وہی ہے۔ تصور کریں، آپ ڈش واشر اتارنے کے مقام پر ہیں اور جب آپ صوفے سے اٹھ کر کچن کی طرف چلتے ہیں، تو آپ کا دوست کہتا ہے: ’اگر آپ اٹھ چکے ہیں، تو ڈش واشر اتارنے کے لیے آزاد محسوس کریں‘۔ یہ بیان آپ کی اپنی پسند کو مجروح کرتا ہے، جس کی وجہ سے آپ کام کرنے کی طرف کم مائل محسوس کرتے ہیں۔
اگر آپ اس بات کو یقینی بنا سکتے ہیں کہ تین شرائط (رابطہ، مہارت، اور خودمختاری) کو پورا کیا گیا ہے، تو ایک اچھا موقع ہے کہ آپ بہت زیادہ خوشی کے ساتھ کام پر جائیں گے۔ اس کے علاوہ، اپنی کمپنی میں بہت سارے گھنٹے لگانا بھی آسان ہے۔ یہ کم توانائی لیتا ہے. اور پھر یہ واقعی ٹھیک ہو جاتا ہے۔
مرحلہ 6۔ اپنے ماحول کے لحاظ سے زیادہ نتیجہ خیز
آپ اپنے رہنے کے کمرے کو کام کے ساتھ منسلک نہیں کرتے ہیں۔ جب آپ لونگ روم میں ہوتے ہیں، تو آپ کا دماغ خود بخود آرام کرنے، نیٹ فلکس کرنے، یا دوستوں کے ساتھ جڑ جاتا ہے۔ جب آپ اپنے لیپ ٹاپ کو اس ‘گندے’ ذہنی ماحول میں لے جاتے ہیں اور اپنے آپ کو گہرے ارتکاز میں ڈوبنے کی کوشش کرتے ہیں تو اس میں خلل ڈالنے کے لیے سب سے چھوٹی ڈگری کافی ہوتی ہے۔ تحقیق سے یہ بھی پتہ چلتا ہے کہ تخلیقی صلاحیتوں کی حوصلہ افزائی ہوتی ہے جب افراد سوشل نیٹ ورکس میں ایک دوسرے سے جڑے ہوتے ہیں۔ مختلف پس منظر والے لوگ مختلف عینکوں سے مسائل کو دیکھتے ہیں۔
جب آپ کسی مسئلے پر پھنس جاتے ہیں، تو یہ ہو سکتا ہے کہ آپ اسے اپنے نقطہ نظر سے بہت زیادہ حل کر لیں۔ کوئی مختلف پس منظر، یا مہارت کے کسی دوسرے شعبے کے ساتھ، پھر ایک مختلف زاویے سے مسئلے تک پہنچ کر آپ کی مدد کر سکتا ہے۔
(بونس) مرحلہ 7۔ مندرجہ بالا تمام چیزوں کو ایک اچھے فیصلے میں یکجا کریں۔
کوئی بھی راتوں رات کامیاب کاروباری نہیں ہوتا۔ اس میں وقت اور محنت درکار ہوتی ہے، آپ غلطیاں کرتے ہیں اور کامیابیاں حاصل کرتے ہیں، اور آپ اچھے اور برے فیصلے کرتے ہیں۔