ہم سب غلط پروڈکٹ بنا رہے ہیں – ہمیں ابھی تک اس کا علم نہیں ہے۔
ہر زبردست پروڈکٹ واقعی میں غلط مفروضوں کا ایک گچھا ہوتا ہے جو صحیح شکل میں بدل جاتا ہے۔ یہ خیال کہ ہم تمام کامل خصوصیات کے ساتھ بالکل وہی بیان کر سکتے ہیں جو ہمارا صارف چاہتا ہے زیادہ تر ایک افسانہ ہے (جب تک کہ ہم خوش قسمت نہ ہوں!)
بانی کے طور پر کیا مشکل ہے کہ یہ حق حاصل کرنے کے لیے ہمارے پاس ایک بہت ہی مختصر ونڈو ہے، اور آئیے اس کا سامنا کریں، ہماری روزی روٹی اکثر اسی کھڑکی پر منحصر ہے۔ ہمارے پاس “ٹنکر” کرنے کے لیے بے شمار مہینے اور سال نہیں ہیں – ہمیں اس چیز کو واقعی تیزی سے حاصل کرنا ہے۔
لہذا ہم اپنے سر کو دیوار سے مارتے ہیں، وقت کو کم کرنے اور مارکیٹ میں بہترین مصنوعات لانے کی کوشش کرتے ہیں تاکہ ہم ایک کامیاب کمپنی بنا سکیں اور اسکیل کر سکیں۔ لیکن کیا ہوگا اگر ہم جس وقت کو کمپریس کرنے کی کوشش کر رہے ہیں وہی وقت ہے جس کی ہمیں اسے درست کرنے کی ضرورت ہے، شروع کرنے کے لیے؟
صارفین کی شکل کی مصنوعات
ہمیں جس چیز کو سمجھنے کی ضرورت ہے وہ یہ ہے کہ ہم واقعی وہ نہیں ہیں جو ہماری مصنوعات کو تشکیل دیتے ہیں – ہمارے صارفین کرتے ہیں۔ یا، کم از کم، انہیں عام طور پر کرنا چاہئے. حقیقت یہ ہے کہ اگر ہم پروڈکٹ کو کسی ایسی چیز میں بہتر نہیں کر سکتے جو صارفین کو بالکل پسند ہے، تو ہاں، ہم بالکل غلط پروڈکٹ بنا رہے ہیں۔
اور ایسا ہوتا ہے۔ ایسے اسٹارٹ اپ ٹومب اسٹونز کی کوئی کمی نہیں ہے جن کے ایپیٹافس ایک زمانے کے عظیم پروڈکٹ آئیڈیا سے مزین ہیں جو کوئی نہیں چاہتا تھا (دیکھیں گوگل گلاس، نیو کوک، سیگ وے، بیٹا میکس، جوسیرو…) یہاں تک کہ سب سے زیادہ وسیع بجٹ والی بہترین کمپنیاں بھی اسے غلط سمجھتی ہیں۔
لیکن ہمیں یہ ٹھیک ہو جاتا ہے جب ہم اپنے صارفین کو ان کے تاثرات پر مسلسل نظر ڈال کر اور یہ پوچھتے ہوئے کہ “ہاں، لیکن اگر ہم یہ کر سکتے ہیں تو کیا ہوگا؟” زیادہ سے زیادہ اور زیادہ. وہ تمام تفصیلات، وہ تمام سوالات، یہ بنانے میں مدد کرتے ہیں کہ پروڈکٹ کو بالکل کیا ہونا چاہیے۔
کچی مٹی سے شروع کریں۔
ہماری ابتدائی پروڈکٹ کے بارے میں سوچنا بہتر ہے کہ صرف کچی مٹی ڈھالنے کے لیے تیار ہے۔ جب ہم اس طریقے سے پروڈکٹ کو فریم کرتے ہیں، تو اس سے ہمیں اس تصور سے دور ہونے میں مدد ملتی ہے کہ ہمیں گیٹس سے باہر ایک حتمی پروڈکٹ ہونا چاہیے۔ جی ہاں، یہ مایوس کن ہے – کون نہیں چاہے گا کہ شروع سے ہی بہترین پروڈکٹ ہو؟
فیڈ بیک حاصل کرنے کے لیے ہمیں پروڈکٹ کو بہتر کرنے کی ضرورت ہے، ہمیں لوگوں کو دیکھنے کے لیے وہاں سے کچھ حاصل کرنا ہوگا۔ یہ کامل نہیں ہوگا – ابتدائی مصنوعات کبھی نہیں ہوتیں۔ یاد رکھیں، ہم گوگل سرچ ورژن 1,000 کا استعمال کر رہے ہیں جو 25 سال پہلے تھا۔
ہماری ابتدائی “کچی مٹی” ہماری پروڈکٹ کا سب سے بنیادی تصور ہے (اسٹارٹ اپ کی دنیا میں، اسے “کم سے کم قابل عمل پروڈکٹ” یا MVP کہا جاتا ہے)۔ ہمیں یہ معلوم کرنے کے لیے کہ صارف کے تاثرات اور جانچ کے ساتھ پروڈکٹ کو کیا ہونا چاہیے ایک طریقہ کار کے طور پر اپنا MVP جلد شروع کرنا چاہیے۔ ہم جتنا زیادہ وقت سے پہلے اندازہ لگانے کی کوشش کریں گے، اتنا ہی زیادہ امکان ہے کہ ہم غلط راستے پر چلتے ہوئے قیمتی وقت اور پیسہ خرچ کر رہے ہوں گے۔
“ہاں، لیکن اگر یہ اب بھی بیکار ہے؟”
اس بات کا ایک بڑا موقع ہے کہ اس ساری کوشش کے بعد بھی، ہم اب بھی ایسی مصنوعات کو سمیٹ لیتے ہیں جو کوئی نہیں چاہتا۔ صرف اس لیے کہ کوئی آئیڈیا نیا ہے یا ناول کا مطلب یہ نہیں ہے کہ کوئی اسے چاہتا ہے۔ پھر بھی ہمیں اس حقیقت پر بھی غور کرنے کی ضرورت ہے کہ بعض اوقات اچھی پروڈکٹس کے برا لانچ ہوتے ہیں۔
بعض اوقات ہم سامعین کو متوجہ نہیں کر پاتے جن کی ہمیں ضرورت ہوتی ہے یا پروڈکٹ کو صحیح طریقے سے بنانے کے لیے کافی وسائل ہوتے ہیں، یا کچھ معاملات میں، ہمارے پاس غلط وقت پر صحیح پروڈکٹ ہو سکتا ہے۔ اہم بات یہ ہے کہ اس مقام سے تشریف لے جانے کی ہماری صلاحیت ہے۔
ہمارے سبھی پروڈکٹس وقت کے ساتھ ساتھ تبدیل ہو جاتے ہیں جو ہمارے خیال میں انہیں اس بات پر مبنی ہونا چاہیے جو ہمارے صارفین (آپ!) ہمیں بتاتے ہیں۔ ہم اب جوابات کا بہانہ بھی نہیں کرتے۔ ہم صحیح سوالات پوچھنے میں آہستہ آہستہ بہتر ہو گئے ہیں! یہ سب کچھ ہے جس پر ہم اعتماد کر سکتے ہیں۔
اس صورت میں کہ آپ نے اسے یاد کیا۔
“بڑے آئیڈیاز” کو بھول جائیں — اپنے نارتھ سٹار کے ساتھ شروع کریں (پوڈ کاسٹ) ہمیں کسی بھی بڑے آئیڈیاز پر کارروائی کرنے سے پہلے اس پر توجہ مرکوز کرنے کی ضرورت ہے کہ ہم کیا حاصل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں کیونکہ ان میں سے کچھ آئیڈیاز ضروری طور پر اس طرف نہیں لے جاتے جہاں ہم جانا چاہتے ہیں۔
ہر کوئی کہتا ہے کہ میرا خیال گونگا ہے۔ کیا یہ ہے؟ بانی بننا اکثر ہماری زندگی میں پہلی بار ہوتا ہے جہاں دوسروں کی نصیحت – یہاں تک کہ ہمارے والدین بھی – ضروری نہیں کہ مفید مشورہ ہو۔ تو آئیے اس بارے میں بہت زیادہ آگاہ رہیں کہ ہمیں فیڈ بیک کیسے ملتا ہے اور ہم کس سے اپنے آئیڈیا کا جائزہ لینے کے لیے کہہ رہے ہیں۔
مصنوعات کی تفریق کیا ہے؟ بانیوں کے طور پر، ہم پیشکشوں کے درمیان اوورلیپ کو روکتے ہوئے اپنی مصنوعات اور مارکیٹ میں موجود دیگر مصنوعات کے درمیان فرق کو کیسے واضح کرتے ہیں؟
Expert Advice is Just a WhatsApp Message Away! @ +92 313-325 8907