ایک سٹارٹ اپ شروع کرنا خوش کن ہوتا ہے، لیکن ایک کامیاب کاروبار کی تعمیر کا راستہ ایسے نقصانات سے بھرا ہوتا ہے جو سب سے زیادہ امید افزا منصوبوں کو بھی پٹری سے اتار سکتے ہیں۔ ہم نے ابتدائی مرحلے کی ہزاروں کمپنیوں کو عظیم کمپنیاں بنانے کے لیے اپنے سفر کو نیویگیٹ کرتے دیکھا ہے اور اس سفر کے ایک حصے میں فنڈ ریزنگ کا عمل بھی شامل ہے، اور ہم جانتے ہیں کہ عام غلطیوں سے بچنا آپ کی کامیابی کے لیے اہم ہو سکتا ہے۔ بانیوں کی بار بار کی جانے والی دس غلطیاں یہ ہیں — اور ہماری سوچ ہے کہ آپ کی کمپنی کو طویل مدتی ترقی اور سرمایہ کاری کے لیے ترتیب دینے کے لیے ان کو کیسے روکا جائے۔
کمپنی ادارہ جاتی فنڈز لینے کے لیے تیار نہیں۔
بہت سے بانی اپنی کمپنی کے صحیح معنوں میں تیار ہونے سے پہلے رقم اکٹھا کرنے کے لیے جلدی کرتے ہیں۔ کاروباری کامیابیوں کے علاوہ جیسے کہ کسی بڑی مارکیٹ میں کسی حقیقی مسئلے کا منفرد حل ہونا اور اس حل کے لیے ایک کاروباری منصوبے پر عمل کرنے والی ٹیم جس میں پروڈکٹ-مارکیٹ فٹ اور ٹریکشن ہو، ادارہ جاتی سرمایہ کار کارپوریٹ میچورٹی کی ایک خاص سطح کی توقع کرتے ہیں: ٹیم کو جگہ پر رکھنا اور مناسب طریقے سے ترغیب دینا، واضح IP ملکیت کا ہونا، صحیح کارپوریٹ سٹرکچر کو ترتیب دینا اور تیسرے فریقوں کے مالیاتی معاہدے میں داخل ہونا، مالیاتی معاہدے میں داخل ہونا۔ اور ڈیٹا روم کا اہتمام کرنا۔ وینچر فنڈنگ حاصل کرنے سے پہلے، یقینی بنائیں کہ آپ کی کمپنی کی آپریشنل اور قانونی بنیادیں ٹھوس ہیں۔ یہ تیاری نہ صرف آپ کے سرمایہ کاری کو راغب کرنے کے امکانات کو بڑھاتی ہے بلکہ اس سرمایہ کاری کو مکمل کرنے کے لیے مستعدی کے عمل کو بھی ہموار کرتی ہے اور اس سرمایہ کاری کو حاصل کرنے کے بعد آپ کی پیمائش کرنے کی صلاحیت کی حمایت کرتی ہے۔
سابق بانی کمپنی میں اہم حصہ رکھتے ہیں۔
ابتدائی ٹیم کے ارکان یا شریک بانیوں کے لیے رخصت ہونا عام بات ہے، لیکن ان کی ایکویٹی کو حل کرنے میں ناکامی بڑے سر درد کا باعث بن سکتی ہے۔ اگر ایک سابق بانی ایک بڑا حصہ برقرار رکھتا ہے، تو یہ نئے سرمایہ کاروں کو روک سکتا ہے اور گورننس کے مسائل پیدا کر سکتا ہے۔ سرمایہ کار ان ملازمین کے اسٹاک ہولڈرز کے ساتھ کمپنیوں میں سرمایہ کاری کرنا چاہتے ہیں جنہوں نے کمپنی میں قدر پیدا کی ہے اور آگے بڑھ کر قدر کی تعمیر جاری رکھیں گے۔ آئی پی اسائنمنٹس، ویسٹنگ شیڈولز اور دوبارہ خریداری کے حقوق کو شروع سے لاگو کریں، تاکہ اگر کوئی جلد روانہ ہو جائے اور آگے بڑھنے والی کمپنی کو قدر فراہم نہ کرے تو ایکویٹی کا دوبارہ دعویٰ کیا جا سکتا ہے۔
کیپٹلائزیشن ترقی کے لیے سیٹ اپ نہیں ہے۔
ناقص ساختہ ٹوپی ٹیبل مستقبل میں فنڈ ریزنگ اور ملازمین کی ترغیبات کو روک سکتا ہے۔ یقینی بنائیں کہ آپ کی ایکویٹی سوچ سمجھ کر مختص کی گئی ہے: مستقبل کی خدمات حاصل کرنے والوں، مشیروں اور آپشن پولز کے لیے کافی حصص محفوظ رکھیں۔ بانی اور ملازمین بمقابلہ سرمایہ کاروں کے لیے اسٹاک کی الگ الگ کلاسز کا استعمال کریں، تمام وعدہ کردہ ایکویٹی جاری کریں اور دستاویز کریں، اور اپنے کیپ ٹیبل کو اپ ڈیٹ اور شفاف رکھیں۔ تمام مشترکہ اسٹاک اور مشترکہ اسٹاک ایوارڈز کے لیے ویسٹنگ شیڈول کا استعمال۔ بانیوں، انتظامیہ، ملازمین، مشیروں، اور ٹھیکیداروں کے لیے انصاف کے ساتھ ایکویٹی مختص کریں، گویا آپ کو 5 یا اس سے زیادہ وینچر راؤنڈز کے لیے اپنی کیپ ٹیبل کی ضرورت ہے، نہ کہ ایک، اور کمپنی کے کاروباری منصوبے سے مطابقت رکھنے والا ایک ہائرنگ پلان۔
دانشورانہ املاک کے حقوق واضح نہیں ہیں یا محفوظ نہیں ہیں۔
آپ کا آئی پی آپ کی کمپنی کی “خفیہ چٹنی” ہے۔ اگر کمپنی کو ملکیت واضح طور پر تفویض نہیں کی گئی ہے، تو آپ کو کنٹرول کھونے یا اپنے بنیادی اثاثوں پر تنازعات میں الجھنے کا خطرہ ہے، اور سرمایہ کار اس میں سرمایہ کاری نہیں کریں گے۔ مضبوط آئی پی اسائنمنٹ شقوں کے ساتھ ملازمت، مشاورت اور خدمت کے معاہدوں کا استعمال کریں، اور یقینی بنائیں کہ تمام شراکت کار کام شروع ہونے سے پہلے ان پر دستخط کریں۔ شراکت داروں اور گاہکوں کے ساتھ آپ کے تجارتی معاہدوں کو بھی اسی طرح آپ کی کمپنی کی ملکیت اور آپ کے آئی پی اور اس آئی پی کے حقوق پر واضح ہونا چاہیے جو آپ کے کاروبار سے متعلق ہے۔ اپنے آئی پی کی جلد حفاظت کریں اور جیسے جیسے آپ بڑھتے ہیں اپنی حکمت عملی پر نظرثانی کریں۔
وینچر فنڈنگ کے لیے بہت جلد اور بیتاب
سرمایہ کار مایوسی کو محسوس کر سکتے ہیں اور یہ ایک بنیادی مستعدی کے نقطہ نظر سے سرخ پرچم ہے۔ مثال کے طور پر، اگر آپ اپنے پاس کرشن، واضح قدر کی تجویز، یا مجبور کرنے والی ٹیم سے پہلے VCs سے رجوع کرتے ہیں، تو آپ کو کسی سرمایہ کار کے ساتھ حقیقی تعلق قائم کرنے کے لیے اپنی ایک گولی ضائع کرنے کا خطرہ ہے۔ اپنی ٹکنالوجی اور اپنی مصنوعات کی تعمیر پر توجہ مرکوز کریں، اپنی مارکیٹ کی توثیق کریں اور مارکیٹ میں آپ کے پروڈکٹ کے فٹ ہونے، ایک مضبوط ٹیم کو جمع کرنے، اور بیرونی سرمائے کی تلاش سے پہلے کرشن حاصل کریں۔ فنڈ ریزنگ شروع کرنے سے پہلے تعلقات کو فروغ دینے کے لیے سرمایہ کاروں اور ممکنہ مشیروں سے ملنا ٹھیک ہے، لیکن اس کنکشن کے لیے اپنا مقصد مناسب طریقے سے طے کریں (مثال کے طور پر آپ فی الحال فنڈ ریزنگ نہیں کر رہے ہیں لیکن کمپنی اور ٹیم کو متعارف کرانا چاہتے ہیں اور ایک رشتہ قائم کرنا چاہتے ہیں) اور اس سے بات چیت کریں تاکہ آپ اپنی بات چیت میں برابری کا میدان حاصل کر سکیں۔
گفت و شنید اور سرمایہ کاری کو بند کرنے کے لیے بہت زیادہ وقت دینا
وقت سودے مارتا ہے۔ طویل گفت و شنید اور مستعدی کے جائزے کھوئے ہوئے رفتار، شرائط کی تبدیلی، یا یہاں تک کہ ناکام دور کا باعث بن سکتے ہیں۔ واضح ٹائم لائنز متعین کریں، توقعات کا اظہار کریں، اور عمل کو جاری رکھیں۔ دوسرے سرمایہ کاروں کی طرف سے شرکت یا مقابلہ، اگر صحیح طریقے سے انتظام کیا جائے تو، چیزوں کو آگے بڑھانے میں مدد مل سکتی ہے۔ غیر ضروری تاخیر سے بچنے کے لیے اپنی کاروباری پیشکش، مالیات، منظم ڈیٹا روم، کیپ ٹیبل، آئی پی حکمت عملی، ریگولیٹری تعمیل کے منصوبوں اور تمام فریق ثالث کے ساتھ قانونی دستاویزات کے ساتھ تیار رہیں (اور جانیں کہ وہاں کیا ہے)۔
اپنے ممکنہ سرمایہ کاروں اور شراکت داروں کو مستعد نہ کرنا
بانی اکثر سرمایہ کاروں کو متاثر کرنے پر توجہ دیتے ہیں، لیکن ان کی جانچ کرنا بھی اتنا ہی ضروری ہے۔ تمام پیسے برابر نہیں بنائے جاتے — ایسے سرمایہ کاروں اور شراکت داروں کی تلاش کریں جو تزویراتی قدر، صنعت کی مہارت، اور وقت کے ساتھ ساتھ اور کمپنی کے متعدد انفلیکشن پوائنٹس کے ساتھ معاون بانیوں کا ٹریک ریکارڈ لاتے ہیں۔ وقت کے ساتھ ساتھ بانیوں اور سرمایہ کاروں کے درمیان ممکنہ اختلاف ہے۔ ان کی پورٹ فولیو کمپنیوں سے بات کریں اور گورننس، انتظامی نگرانی، فالو آن فنڈنگ، کاروباری تبدیلیوں اور اخراج کے بارے میں ان کے نقطہ نظر کو سمجھیں۔
بہت قلیل مدتی سوچنا اور فنانسنگ میں غلط شرائط کو ترک کرنا
قلیل مدتی نقدی کے لیے طویل مدتی توازن یا معاشیات کی قربانی نہ دیں۔ لیکویڈیشن کی ترجیحات، حفاظتی دفعات، ترجیحی ڈائریکٹر کی منظوری کے حقوق، دیگر رضامندی کے حقوق، بورڈ کی نشستوں کے حقوق، چھٹکارے کے حقوق، معلومات کے حقوق، ڈریگ الانگ پروویژنز اور اینٹی ڈیلیشن پروویژنز جیسی اصطلاحات کے مضمرات کو سمجھیں اور سرمایہ کار کے حقوق اور سائڈ لیٹر کے مضمرات کو سمجھیں جن میں دیگر خصوصی حقوق ہوسکتے ہیں۔ اس بارے میں سوچ بچار کریں کہ آپ ابتدائی دور میں کون سی شرائط دیتے ہیں جو کاروبار کو چلانے یا تبدیل کرنے یا بعد میں مالی اعانت حاصل کرنا مشکل بنا سکتی ہیں۔ تجربہ کار مشیر سے مشورہ کریں اور ان شرائط کے لیے گفت و شنید کریں جو آپ کے وژن کے مطابق ہوں اور آپ کے مفادات کا تحفظ کریں۔
آپ کے سرمایہ کار سنڈیکیٹ کو بہت زیادہ مرتکز ہونے کی اجازت دینا
سرمایہ کاروں کی توجہ کا مرکز مستقبل میں فنڈ ریزنگ کے اختیارات کو محدود کر سکتا ہے اور گورننس کے چیلنجز پیدا کر سکتا ہے۔ اپنے سنڈیکیٹ کو ان سرمایہ کاروں کے ساتھ متنوع بنائیں جو تکمیلی مہارتیں، نیٹ ورکس اور نقطہ نظر پیش کرتے ہیں۔ فرشتہ سرمایہ کاروں، مالیاتی سرمایہ کاروں اور کارپوریٹ سرمایہ کاروں اور تجارتی شراکت داروں کا اختلاط اضافی فوائد فراہم کر سکتا ہے۔ یہ نہ صرف آپ کی کمپنی کو مضبوط کرتا ہے بلکہ مشکل وقت میں آپ کی لچک کو بھی بڑھاتا ہے۔
بورڈ پر توازن کھو جانا اور اسٹاک ہولڈر کا ووٹ بہت جلد
ابتدائی مراحل میں توازن کا کنٹرول بہت ضروری ہے۔ اگرچہ وقت کے ساتھ ساتھ بورڈ کا کنٹرول کھو دینا قدرتی طور پر ہو سکتا ہے، لیکن وقت سے پہلے یا غلط وجوہات کی بنا پر بورڈ کی نشستیں یا ووٹنگ کا اختیار نہ چھوڑیں۔ بانی/انتظام، کامن ہولڈر، سرمایہ کار، اور آزاد نمائندگی کے توازن کے لیے اپنے بورڈ کی تشکیل کریں۔ ٹاپ اپ گرانٹس، سپرووٹنگ سٹاک، بورڈ کی رضامندی کے حقوق اور حفاظتی دفعات پر غور کریں اور ان کا درست طریقے سے استعمال کریں۔ دوسرے اسٹیک ہولڈر کے ان پٹ کے ساتھ متوازن کنٹرول آپ کو اپنے وژن پر عمل کرنے اور آپ کی کمپنی کے بڑھنے کے ساتھ رہنمائی لیتے ہوئے چیلنجز کو نیویگیٹ کرنے کی اجازت دیتا ہے۔
ایک کامیاب سٹارٹ اپ کی تعمیر کے لیے جدت سے زیادہ کی ضرورت ہوتی ہے- یہ اسٹریٹجک دور اندیشی اور نظم و ضبط کے ساتھ عمل درآمد کا مطالبہ کرتا ہے۔ ان دس عام غلطیوں سے بچ کر، بانی اپنی کمپنیوں کو پائیدار ترقی کے لیے پوزیشن دے سکتے ہیں، اعلیٰ درجے کے سرمایہ کاروں کو راغب کر سکتے ہیں، اور اپنی قسمت پر حقیقی اثر ڈال سکتے ہیں۔ ہم ابھرتی ہوئی کمپنیوں کو ہر روز ان چیلنجوں سے نمٹنے میں مدد کرتے ہیں۔ اگر آپ اپنے اگلے فنڈ ریزنگ راؤنڈ کی تیاری کر رہے ہیں یا یہ یقینی بنانا چاہتے ہیں کہ آپ کا کارپوریٹ ہاؤس ترتیب میں ہے، تو اپنے منفرد سفر کے مطابق رہنمائی کے لیے ہماری ٹیم سے رابطہ کریں۔
Expert Advice is Just a WhatsApp Message Away! @ +92 313-325 8907