کمپنیوں کے مارکیٹنگ کے طریقوں کو استعمال کرنے کا طریقہ پچھلے دس سالوں میں بہت بدل گیا ہے ۔ آج کل ، آن لائن اور آف لائن دونوں کاروبار ڈیجیٹل چینلز میں زیادہ سے زیادہ گہرائی میں جانے کی کوشش کرتے ہیں ۔
زیادہ تر کمپنیوں کے اپنے کاروبار کو آن لائن پیش کرنے کے ساتھ ، ہم ڈیجیٹل مارکیٹنگ اور سیلز میں مسلسل بڑھتا ہوا مقابلہ دیکھ سکتے ہیں ۔ کوئی تعجب نہیں-ہر کمپنی ایک وفادار کلائنٹ بیس چاہتی ہے ۔ لیکن اسے حاصل کرنے کے لیے ، اسے پہلے ممکنہ لیڈز تلاش کرنے کی ضرورت ہے ۔ یہی وہ جگہ ہے جہاں ہم آپ کو یہ دکھا کر مدد کر سکتے ہیں کہ کسی بھی بجٹ پر ڈیجیٹل مارکیٹنگ کے لیے کلائنٹ کیسے حاصل کیے جائیں ۔
مرحلہ 1: اسٹریٹجک منصوبہ بندی
نظریہ پہلے! گاہکوں کو حاصل کرنے اور کوئی مہم شروع کرنے پر توجہ مرکوز کرنے سے پہلے ، چاہے وہ ان باؤنڈ ہو یا آؤٹ باؤنڈ ، آپ کو پہلے اس بات کی وضاحت کرنی چاہیے کہ آپ کے ممکنہ گاہک کون ہیں ۔
آپ کا ممکنہ کلائنٹ کون ہے ؟
ممکنہ کلائنٹ (عرف لیڈ) وہ شخص ہوتا ہے جس کے آپ کا گاہک بننے کا امکان ہوتا ہے ۔ ایک بنیادی لیڈ صرف ایک شخص کا نام اور ایک ای میل ایڈریس ہوتا ہے ، لیکن جب ممکن ہو تو آپ کو ہمیشہ افزودہ لیڈز کے لیے کوشش کرنی چاہیے ۔
جب آپ کے پاس موجودہ کلائنٹ ہوں تو ممکنہ کلائنٹس کی تصویر بنانا آسان ہے ۔ ان کے پروفائلز کا تجزیہ کریں-وہ کون ہیں ، ان کے کس قسم کے کاروبار ہیں ، اور ان کے منفرد پیرامیٹرز کیا ہیں ۔ ایک بار تجزیہ کرنے کے بعد ، آپ کو اپنا ہدف مل جائے گا ۔
ہدف بندی کے معیارات
ٹارگیٹنگ مخصوص معیار پر مبنی ہوتی ہے ، جو آپ کے مثالی کسٹمر پروفائل کی عکاسی کرتی ہے ۔ B2B کے لیے ، یہ ہوں گے:
جغرافیائی محل وقوع: e.g. ، وسط مغربی ریاستہائے متحدہ ، مشرقی یورپ
کاروبار کی قسم: e.g. ، آٹو مرمت کی دکانیں ، قانونی ادارے ، آئی ٹی کمپنیاں
کمپنی کا سائز: e.g. ، دس ملازمین کے تحت ، solopreneurs ، کارپوریشنز
دلچسپی وغیرہ ۔
B2C ھدف بندی تھوڑی زیادہ گہرائی میں ہو سکتا ہے.
لیکن اگر آپ نے ابھی شروعات کی ہے اور ابھی تک کوئی کلائنٹ نہیں ہے تو کیا ہوگا ؟
خریدار شخصیت کے طریقہ کار پر عمل کرنے کی کوشش کریں ۔ تین خریدار افراد بنائیں جو آپ کی پیش کردہ مصنوعات یا خدمات میں دلچسپی رکھتے ہوں ۔ یہ کافی تخلیقی کام ہے ، لہذا ان کی وضاحت کرتے وقت اپنے تخیل اور مہارتوں کا اطلاق کریں ۔ موجودہ گاہکوں کا تجزیہ کرنے کی طرح ، آپ کو یہاں بھی تفصیلات پر توجہ دینی چاہیے-اپنے خریدار کی شخصیت کو زیادہ سے زیادہ بیان کریں ۔
تجاویز جو آپ کی بہترین خریدار شخصیت بنانے میں مدد کریں گی:
ان کے نام بتائیں ۔ انہیں اپنی پسند کے نام دیں ، مثال کے طور پر ، جان/الزبتھ/سٹیون ۔ اس سے آپ کو اپنے خریدار کی شخصیات کو ٹیم کے سامنے پیش کرنے میں مدد ملے گی ۔
تین افراد بنائیں ۔ یہ آپ کو 3 مختلف ٹارگٹ مارکیٹوں کی جانچ کرنے کی اجازت دے گا ۔ آپ انہیں طاق ، سائز اور اپنی پیش کردہ مصنوعات کے لحاظ سے الگ کر سکتے ہیں ۔
تمام افراد کے لیے پیرامیٹرز کی ایک فہرست استعمال کریں ۔ اس سے آپ کو اپنی شخصیت کا بہتر تجزیہ اور موازنہ کرنے میں مدد ملے گی ۔ اگر یہ کمپنی کا سائز ہے ، تو اسے تینوں افراد میں پیمائش کریں ، جیو ، طاق ، بجٹ وغیرہ کے ساتھ یکساں ۔
ان کا تصور کریں ۔ آپ کی تخلیق کردہ شخصیات حقیقی ہیں ؛ یہ وہ کلائنٹ ہیں جو آپ سے خریدیں گے ۔ پرسنا کو شخصیت کہا جاتا ہے کیونکہ یہ صرف ایک ٹارگٹ مارکیٹ سے زیادہ ہے-یہ لوگوں یا کاروباروں کا ایک ذاتی پول ہے جسے آپ نشانہ بنائیں گے ۔
کمپنیاں ممکنہ گاہکوں کی تلاش نہیں کر سکتی ہیں اگر ان کے پاس ان پیرامیٹرز کی بنیاد پر ایک بہترین خریدار شخصیت نہیں ہے ۔ لیکن یہ فرض کرتے ہوئے کہ آپ پہلے سے ہی جانتے ہیں کہ آپ کا ممکنہ کلائنٹ کون ہے ، آپ کو مزید گاہکوں کو پیدا کرنے کے لیے کچھ لیڈ جنریشن ٹولز ، وسائل اور ڈیجیٹل مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں کی ضرورت ہے ، لہذا آگے پڑھیں ۔
مرحلہ 2: قیادت کی نسل
لیڈ جنریشن مارکیٹنگ کے ضروری اجزاء میں سے ایک ہے ۔ جتنی زیادہ لیڈز تیار کی جائیں گی ، اتنی ہی زیادہ مہمات آپ بھیج سکتے ہیں ، اور اتنی ہی زیادہ گرمجوشی سے لیڈز آپ سیلز کے نمائندوں کو بھیج سکتے ہیں ۔
ڈیجیٹل مارکیٹنگ کے لیے کلائنٹس کو کیسے تلاش کیا جائے
ڈیجیٹل مارکیٹنگ یا سیلز کی ضروریات کے لیے کلائنٹس کو تلاش کرنے کے بہت سے مختلف حل ہیں ، لیکن آئیے سب سے زیادہ مقبول اور موثر لوگوں پر قائم رہیں ۔ یہ وسائل B2B اور B2C دونوں قسم کی کمپنیوں کے ذریعہ استعمال کیے جاتے ہیں ، لہذا ہمیں یقین ہے کہ آپ کو وہ مل جائے گا جو آپ کی حکمت عملی کے مطابق ہے!
1. ڈائریکٹریز کھولیں
ڈائریکٹریز جیسے یلو پیجز ، ییلپ ، ڈی ایم او زیڈ ، منٹا ، وائٹ پیجز ، اور بہت سے دوسرے گاہکوں کو حاصل کرنے کے لیے بہترین مقامات ہیں ۔ یہاں آپ کو جغرافیائی محل وقوع ، کاروبار کی قسم اور طاق کے لحاظ سے فلٹر کی گئی ہزاروں کمپنیاں مل سکتی ہیں ۔ ان میں سے زیادہ تر ڈائریکٹریز آپ کو ای میل ایڈریس اور فون نمبر جیسے رابطوں تک رسائی بھی فراہم کریں گی ۔
آپ ڈیجیٹل مارکیٹنگ کے لیے ممکنہ کلائنٹس کی فہرست دستی طور پر یا خود بخود لیڈ جنریشن ٹولز کے ساتھ نکال کر بنا سکتے ہیں ۔ لیڈ جنریشن کے لیے 20 B2B ڈائریکٹریز کی یہ فہرست دیکھیں جسے آپ ابھی مزید ٹارگیٹڈ اور افزودہ لیڈز کے لیے آزما سکتے ہیں ۔
2. سوشل نیٹ ورکس
سوشل نیٹ ورکس ایک اہم نسل کی سونے کی کان ہیں ؛ یہ کوئی راز نہیں ہے ۔ لنکڈ ان شاید بہترین ذریعہ ہے ۔ نئے کلائنٹس حاصل کرنے کا سب سے موثر طریقہ بلٹ ان سرچ (اپنے خریدار کی شخصیت کے پیرامیٹرز کے ذریعے صارفین کو فلٹر کرنے کے لیے) یا گروپس (متعلقہ گروپوں کے اراکین سے رابطہ کرنے کے لیے) کا استعمال کرنا ہے ۔ اس کے بعد ان لیڈز کو ایک ای میل فائنڈر کا استعمال کرتے ہوئے نکالا جا سکتا ہے جو اس لنکڈ ان پراسپیکٹنگ ٹول کی طرح مکمل پراسپیکٹ پروفائلز جمع کرتا ہے ۔
3. ویب سائٹ کا اخراج
یہ طریقہ ان کمپنیوں کی ویب سائٹس پر جانے پر مبنی ہے جو آپ کے خریدار پروفائل کے مطابق ہیں اور متعلقہ ملازمین (خریدار-کمپنی کے ملازمین ، منیجر ، سی-لیول) کی رابطہ ای میلز نکالتے ہیں ۔ یہ ایک انتہائی مقبول طریقہ ہے جو ٹارگٹڈ لیڈز فراہم کرتا ہے اور اسے بلک میں انجام دیا جا سکتا ہے ۔
یہ ویب سائٹ نکالنے کا طریقہ آپ کو ہدف بنانے کے مختلف طریقوں کو استعمال کرنے کی بھی اجازت دیتا ہے-طاق یا دلچسپی سے متعلق ویب سائٹوں پر جانے سے لے کر ایسی ویب سائٹیں تلاش کرنے تک جو آپ کی خدمت سے متعلق کچھ ٹیکنالوجیز استعمال کرتی ہیں ۔
4. ڈیٹا بیس
یہ بڑی اور کاروباری سطح کی کمپنیوں کے ذریعے استعمال کیے جانے والے قدیم ترین طریقوں میں سے ایک ہے ۔ یہ ممکنہ ڈیجیٹل مارکیٹنگ کلائنٹس کے ڈیٹا بیس تک رسائی حاصل کرنے پر مبنی ہے جو پہلے سے تیار ، پہلے سے تصدیق شدہ اور افزودہ ہیں ۔ ڈیٹا بیس میں مختلف بلٹ ان فلٹر ہوتے ہیں ، جو آپ کو منٹوں میں لیڈز کی فہرست تیار کرنے کی اجازت دیتے ہیں ۔
عام طور پر ، اس طرح کے ڈیٹا بیس دوسرے طریقوں اور ٹولز کے مقابلے میں زیادہ مہنگے ہوتے ہیں ، لیکن یہ آن لائن اور آف لائن کاروبار کے لیے کلائنٹ حاصل کرنے کا سب سے تیز دستیاب طریقہ ہے ۔ ایس ایم ایز کے لیے ، ہم تجویز کرتے ہیں کہ پہلے تین طریقوں پر قائم رہیں جو ہم نے بیان کیے ہیں ، نیز ان باؤنڈ مارکیٹنگ ۔
ڈیجیٹل مارکیٹنگ کے لیے لیڈ جنریشن ٹولز
اگر آپ مؤثر طریقے سے مزید کلائنٹس حاصل کرنا چاہتے ہیں ، اپنی سیلز ٹیم کا وقت خالی کرنا چاہتے ہیں ، اور اسے سیلز کو بند کرنے میں لگانا چاہتے ہیں تو طاقتور لیڈ جین ٹولز اور خودکار ممکنہ تلاش کا استعمال کرنا ہی راستہ ہے ۔
سب سے پہلے ، ہم ویب ایپس اور کروم ایکسٹینشنز دونوں استعمال کرنے کی سفارش کرتے ہیں ۔ آپ متعدد ٹیبز کے درمیان سوئچنگ ، ضروری ڈیٹا کو کاپی پیسٹ کرنے اور ناموں کو ملانے میں وقت ضائع نہیں کریں گے ۔ بس رجسٹر کریں ، ایکسٹینشن انسٹال کریں ، کسی بھی ویب سائٹ پر ایکسٹینشن آئیکن پر کلک کریں ، اپنے مطلوبہ ای میل پتے اور نام منتخب کریں ، اور انہیں اپنی فہرست میں محفوظ کریں ۔
اس کے بعد آپ اسی پلیٹ فارم کے ذریعے ایک خودکار ای میل مہم شروع کر سکتے ہیں (یہ کیسے ہے) اور کھلنے ، کلکس اور جوابات کی نگرانی کر سکتے ہیں ۔
اگر آپ دوسرے ای میل فائنڈر حل تلاش کر رہے ہیں ، تو مارکیٹ میں موجود ٹاپ ای میل فائنڈر ٹولز کا یہ موازنہ دیکھیں ۔
مرحلہ 3: لیڈ کی تصدیق
جب ممکنہ کلائنٹس کو اکٹھا کیا جاتا ہے اور ایک علیحدہ فائل میں محفوظ کیا جاتا ہے ، تو یہ ان کی تصدیق اور افزودگی کا وقت ہوتا ہے ۔
لیڈ کی تصدیق ضروری ہے-اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ ماخذ کتنا ہی قابل اعتماد تھا ۔ آپ کو غلط اور غیر کام کرنے والے ای میل پتوں سے چھٹکارا حاصل کرنا چاہیے تاکہ یہ یقینی بنایا جا سکے کہ آپ کے پیغامات منصوبہ بندی کے مطابق پہنچائے جائیں گے ۔ آپ کی ای میل لسٹ جتنی زیادہ تصدیق شدہ ہوگی ، اتنی ہی بہتر ڈیلیوری ، اوپن اور کلک تھرو ریٹ آپ دیکھیں گے ۔
لیڈ کی تصدیق کو ڈیسک ٹاپ ٹولز یا خدمات کے ذریعے انجام دیا جا سکتا ہے ۔ تصدیق کے کچھ اقدامات دستی طور پر بھی کیے جا سکتے ہیں ، لیکن یہ تکلیف دہ ہے!
یہاں آپ دیکھیں گے کہ ای میل تصدیق کے اوزار اور خدمات عام طور پر لیڈز کی تصدیق کیسے کرتے ہیں ۔ اس سے آپ کو یہ سمجھنے میں مدد ملے گی کہ یہ کیسے کام کرتا ہے اور یہ کیوں اہم ہے:
نحو چیک تصدیق کا پہلا مرحلہ ہے اور تمام ای میل تصدیق کنندہ ٹولز کی ایک بنیادی خصوصیت ہے ۔ یہ چیک کرتا ہے کہ آیا ای میل ایڈریس کی ہجے درست ہے-اس میں کوما اور خالی جگہیں نہیں ہیں-اور آیا تمام @s ، ڈاٹس ، اور ڈومین ایکسٹینشنز صحیح جگہ پر ہیں ۔ یہ دستی طور پر یا ایکسل یا گوگل ڈاکس ٹولز کی مدد سے کیا جا سکتا ہے ۔
ای میل کی تصدیق کے عمل میں ڈومین چیک اگلا اہم قدم ہے ۔ یہ آپ کو اس بات کو یقینی بنانے کی اجازت دیتا ہے کہ ای میل ایڈریس جس ڈومین نام پر ہوسٹ کیا گیا ہے وہ اصل میں موجود ہے ، رجسٹرڈ ہے ، اور کام کر رہا ہے ۔ یہ دستی طور پر بھی کیا جا سکتا ہے ، لیکن تصور کریں کہ ہر ایک ویب سائٹ کو دیکھنے میں کتنا وقت لگتا ہے کہ یہ کام کر رہا ہے یا نہیں ۔
ای میل پنگ لیڈ تصدیق کا سب سے نفیس مرحلہ ہے ، جس سے یہ کہنا ممکن ہو جاتا ہے کہ ای میل ایڈریس موجود ہے اور اسے بڑی وشوسنییتا کے ساتھ استعمال کیا جاتا ہے ۔ ای میل پنگ ای میل تصدیق کنندہ ٹول کا تکنیکی عمل ہے جو ای ایچ ایل او پیغام کے ساتھ عین ای میل ایڈریس کو پنگ کرتا ہے ۔
مرحلہ 4: لیڈ کی افزودگی
عام طور پر نئی لیڈز صرف ناموں اور ای میل پتے پر مشتمل ہوتی ہیں ۔ یہ آؤٹ باؤنڈ مہمات کے لیے درکار تقسیم اور گہری شخصی کاری کے لیے کافی نہیں ہے ۔ لیڈ افزودگی وہ چیز ہے جو ممکنہ کلائنٹ کے ڈیٹا کو مکمل بناتی ہے ۔ آپ اپنی پیشکش یا پیغام کو مزید دلچسپ ، پرکشش یا یادگار بنانے کے لیے اپنی قیادت کے بارے میں اضافی تفصیلات جاننا چاہتے ہیں ۔
یہ دستی طور پر یا ایسے ٹولز اور خدمات کے ساتھ کیا جا سکتا ہے جو پہلے سے ہی افزودہ لیڈز تیار کرتے ہیں ۔ مثال کے طور پر ، اگر آپ لنکڈ ان سے لیڈز تیار کرتے ہیں ، تو آپ کو لیڈ جنریشن ٹول سے براہ راست نام ، کنیت ، عنوانات اور کمپنی کے نام ملتے ہیں ۔
لیڈ کی افزودگی ایک نفیس عمل ہے ، لیکن اسے یقینی طور پر آپ کی ضروریات کے مطابق بہتر بنایا جانا چاہیے ۔ صرف اعداد و شمار کے ساتھ لیڈز کو
افزودہ کریں جو:
آپ کے ہدف اور خریدار کی شخصیت کے لیے اہم ہے
تقسیم اور شخصی کاری کے لیے براہ راست استعمال کیا جائے گا
اس میں عام طور پر درج ذیل پیرامیٹرز شامل ہوتے ہیں:
فون نمبر (صرف پیشہ ورانہ)
ملازمت کی پوزیشن (اس سے سر خریدار یا فیصلہ ساز کا تعین کرنے میں بھی مدد مل سکتی ہے)
کسی شخص کے سوشل میڈیا پروفائلز (لنکڈ ان ، فیس بک ، ٹویٹر ، اور دیگر پلیٹ فارم جو آپ کے رابطے کے مقامات بن سکتے ہیں)
درد پوائنٹس: e.g. ، محدود بجٹ ، سخت ڈیڈ لائنز ، عمل درآمد میں دشواری
دلچسپی وغیرہ ۔
یاد رکھیں ، آپ اپنی لیڈز کو جتنا بہتر بنائیں گے ، بھیجنے سے پہلے آپ اپنی فہرست کو اتنا ہی زیادہ تقسیم کریں گے ، اور آپ اتنے ہی زیادہ ذاتی پیغامات بنائیں گے ۔
مرحلہ 5: لیڈ اسکورنگ
اب آپ کے پاس اپنی لیڈز پہلے سے تیار ، تصدیق شدہ اور افزودہ ہیں ۔ لیڈ اسکورنگ اگلا مرحلہ ہے جو آپ کو انجام دینا چاہیے ۔ یہ اہم ہے کیونکہ اس سے ترجیحات طے کرنا اور اپنے ممکنہ گاہکوں کو پہلے سے الگ کرنا ممکن ہو جاتا ہے ۔
لیڈز کو آپ کی ضروریات کے مطابق اسکور کیا جانا چاہیے ۔ مثال کے طور پر ، اگر آپ بی 2 بی لیڈز کو نشانہ بناتے ہیں ، تو پہلے بڑے بجٹ والی کمپنیوں سے رابطہ کیا جانا چاہیے ۔
اسکور کرنا شروع کرنے سے پہلے ، آپ کو پہلے اسکورنگ کے پیرامیٹرز تیار کرنے چاہئیں ۔ سب سے زیادہ استعمال ہونے والوں میں سے کچھ یہ ہیں:
کمپنی کا سائز
عنوانات
بجٹ
طاق
جغرافیائی محل وقوع
یہاں چند مثالیں ہیں:
آپ نے انگریزی بولنے والے ممالک سے ممکنہ کلائنٹ تیار کیے ہیں ، لیکن آپ جانتے ہیں کہ امریکہ میں مقیم لیڈز بہترین کو تبدیل کرتے ہیں ۔ اپنی لیڈز کی فہرست اسکور کریں اور امریکی کمپنیوں یا افراد پر توجہ مرکوز کرنے کے لیے فلٹرز کا استعمال کریں ۔
آپ کے پاس ان کمپنیوں کی فہرست ہے جن سے آپ اپنی پیشکش کے ساتھ رابطہ کرنا چاہتے ہیں ۔ افزودگی یا لیڈ جنریشن کے مرحلے پر ، آپ نے ان کے بجٹ کے بارے میں معلومات اکٹھا کیں ۔ اس صورت میں ، آپ اس پیرامیٹر کے ذریعے فہرست اسکور کر سکتے ہیں اور سب سے بڑے بجٹ والے لوگوں کو پہلے مہم بھیج سکتے ہیں ۔ ایک بار جب سب سے بڑے بجٹ کے ساتھ لیڈز کو فلٹر کیا جاتا ہے ، تو صرف آسمان ہی حد ہے ۔ آپ اپنی ڈیجیٹل سروس کی تفصیلات ، پراسرار پیشکش اور بہت کچھ ای میل کے ذریعے شیئر کر سکتے ہیں ۔ آپ تیزی سے تفصیلات کی بازیافت کے لیے کیو آر کوڈز شیئر کر کے ای میل کے تجربے کو بہتر بنا سکتے ہیں ۔
یاد رکھیں ، اسکورنگ سے آپ کو ترجیحات طے کرنے اور لیڈز پر توجہ مرکوز کرنے میں مدد ملتی ہے جن کے بند معاہدے میں تبدیل ہونے کے زیادہ امکانات ہوتے ہیں ۔
اب آپ ایک مہم شروع کرنے کے لیے تیار ہیں!
آج مزید کلائنٹ حاصل کریں
ڈیجیٹل مارکیٹنگ اور سیلز کی ضروریات کے لیے کلائنٹس تلاش کرنا تمام B2B اور B2C کمپنیوں کے لیے بنیادی توجہ کا مرکز ہے ۔ انتہائی ہدف شدہ افزودہ لیڈز تلاش کرنے اور آج ہی اپنی ذاتی ای میل مہمات شروع کرنے کے لیے کھلی ڈائریکٹریز ، سوشل نیٹ ورکس ، ویب سائٹ نکالنے ، اور لیڈ ڈیٹا بیس اور ٹولز کا استعمال کریں ۔