آئیے اس کا سامنا کریں: ایک فری لانسر کے طور پر کلائنٹ تلاش کرنا آپ کے ننگے ہاتھوں سے مچھلی پکڑنے کی کوشش کی طرح محسوس کر سکتا ہے۔ بس جب آپ سوچتے ہیں کہ آپ کو ایک مل گیا ہے، تو وہ کھسک جاتا ہے۔
اگر آپ نئے فری لانس کلائنٹس کو اتارنے کی کوشش میں اپنے پہیے گھما رہے ہیں، تو آپ اچھی کمپنی میں ہیں۔ میں ہر ایک دن ہماری فری لانسرز کی کمیونٹی سے اس جدوجہد کو سنتا ہوں۔
لیکن یہاں سچ ہے: لنکڈ ان صرف کارپوریٹ لوگوں کے لیے نہیں ہے جو اپنے اگلے 9-5 ٹمٹموں کا شکار کر رہے ہیں۔ 2025 تک دنیا بھر میں 950 ملین سے زیادہ صارفین (اور صرف امریکہ میں تقریباً 225 ملین) کے ساتھ،لنکڈ اِن ان فری لانسرز کے لیے حتمی سونے کی کان بن گیا ہے جو حقیقی بجٹ رکھنے والے سنجیدہ کلائنٹس سے رابطہ قائم کرنا چاہتے ہیں۔
آج، میں اس بات پر پردہ ہٹا رہا ہوں کہ کس طرح کامیاب فری لانسرز زیادہ معاوضہ دینے والے کلائنٹس کو مسلسل تلاش کرنے کے لیے لنکڈ اِن کا فائدہ اٹھا رہے ہیں—بغیر اس قحط کے چکر کے جو بہت سے آزاد پیشہ ور افراد کو پریشان کرتا ہے۔
کیوں لنکڈ اِن ۲۰۲۵ میں فری لانس کلائنٹس تلاش کرنے کے لیے نمبر 1 پلیٹ فارم ہے۔
اس سے پہلے کہ ہم ہتھکنڈوں میں غوطہ لگائیں، آئیے کمرے میں موجود ہاتھی سے مخاطب ہوں: کیا لنکڈ اِن ایک فری لانس کے طور پر آپ کے وقت کے قابل ہے؟
ان حقائق پر غور کریں:
لنکڈ اِن کے 61% صارفین اپنی کمپنیوں میں فیصلہ ساز ہیں۔
لنکڈ اِن کے 5 میں سے 4 اراکین کاروباری فیصلے چلاتے ہیں۔
لیڈز کے لیے لنکڈ اِن کی تبادلوں کی شرح دیگر سماجی پلیٹ فارمز سے 3x زیادہ ہے۔
انسٹاگرام یا ٹک ٹاک کے برعکس، لوگ تفریح کے لیے لنکڈ اِن کو براؤز نہیں کرتے ہیں۔ وہ خاص طور پر پیشہ ورانہ روابط اور کاروباری مسائل کے حل کے لیے موجود ہیں — بالکل وہی جو آپ بطور فری لانس فراہم کرتے ہیں۔
اب، آئیے ان حکمت عملیوں میں غوطہ لگائیں جو حقیقت میں کام کرتی ہیں۔
لنکڈ اِن پر کلائنٹس کو تلاش کرنے کے لیے 15 قابل عمل حکمت عملی
۱. ایک کلائنٹ فوکسڈ پروفائل بنائیں (ریزیومے نہیں)
سب سے بڑی غلطی جو میں دیکھ رہا ہوں کہ فری لانسرز لنکڈ اِن پر کرتے ہیں وہ اپنے پروفائل کو ریزیومے کی طرح ٹریٹ کرنا ہے۔ آپ کا لنکڈ اِن پروفائل آپ کے بارے میں نہیں ہے — یہ اس بارے میں ہے کہ آپ ممکنہ کلائنٹس کی مدد کیسے کر سکتے ہیں۔
اس کے بارے میں سوچیں: گاہکوں کو آپ کی ملازمت کی تاریخ کی پرواہ نہیں ہے۔ وہ ان نتائج کی پرواہ کرتے ہیں جو آپ فراہم کر سکتے ہیں۔
اپنے پروفائل کو تبدیل کرنے کا طریقہ یہاں ہے:
ایک سرخی تیار کریں جو آپ کے کلائنٹ کی ضروریات کے مطابق ہو۔
“فری لانس گرافک ڈیزائنر” کے بجائے، کچھ اس طرح آزمائیں کہ “میں SaaS کمپنیوں کو اسٹریٹجک UI/UX ڈیزائن کے ساتھ تبادلوں کی شرح میں 30% اضافہ کرنے میں مدد کرتا ہوں۔”
اپنے بارے میں سیکشن کو منی سیلز پیج کے طور پر استعمال کریں۔
ان مسائل سے شروع کریں جو آپ حل کرتے ہیں، پھر اپنے عمل کی وضاحت کریں، اور آخر میں جب ممکن ہو مخصوص نمبروں کے ساتھ نتائج دکھائیں۔ ایک واضح کال ٹو ایکشن شامل کرنا نہ بھولیں۔
اپنے تجربے کے سیکشن میں نتائج دکھائیں۔
ملازمت کے فرائض کی فہرست کے بجائے، مخصوص کلائنٹ کے نتائج کو نمایاں کریں۔ مثال کے طور پر: “ڈیزائن کردہ ای میل مہم جس نے 30 دنوں کے اندر $50K کی آمدنی حاصل کی۔”
یاد رکھیں، ممکنہ کلائنٹس جب آپ کا پروفائل دیکھتے ہیں تو خود سے ایک سوال پوچھتے ہیں: “کیا یہ شخص میرا مسئلہ حل کر سکتا ہے؟” آپ کے پروفائل کے ہر عنصر کو “ہاں!” کے ساتھ جواب دینا چاہئے۔
۲. اپنے طاق اور مثالی کلائنٹ کی وضاحت کریں۔
کامیاب فری لانسرز تمام لوگوں کے لیے سب کچھ بننے کی کوشش نہیں کرتے۔ دولت واقعی طاقوں میں ہے۔
اس سے پہلے کہ آپ ممکنہ گاہکوں تک پہنچنا شروع کریں، اس پر واضح ہو جائیں:
آپ کونسی مخصوص خدمات فروخت کرنا چاہتے ہیں۔
جرنلسٹ ہونے کے بجائے، ایک مخصوص مہارت کے سیٹ پر توجہ مرکوز کریں جہاں آپ بہتر ہوں۔ یہ آپ کو زیادہ یادگار بناتا ہے اور اعلی شرحوں کا جواز پیش کرتا ہے۔
آپ کا مثالی کلائنٹ کون ہے۔
اپنے کامل کلائنٹ کا تفصیلی پروفائل بنائیں: ان کی صنعت، کمپنی کا سائز، کردار، چیلنجز اور اہداف۔ یہ آپ کی پوری لنکڈ اِن حکمت عملی کی رہنمائی کرے گا۔
کیا آپ کے نقطہ نظر کو منفرد بناتا ہے
اپنی منفرد فروخت کی تجویز کی شناخت کریں۔ آپ کیا پیش کر سکتے ہیں جو دوسرے نہیں کر سکتے؟
اپنی توجہ کو کم کرکے، آپ واقعی اپنے مواقع کو بڑھا دیں گے۔ یہ متضاد ہے، لیکن آپ جتنا زیادہ مخصوص ہوں گے، آپ صحیح کلائنٹس کے لیے اتنے ہی زیادہ قیمتی بن جائیں گے۔
۳. لنکڈ اِن کے سرچ الگورتھم کے لیے اپنے پروفائل کو بہتر بنائیں
لنکڈ اِن ایک سرچ انجن کی طرح کام کرتا ہے۔ جب ممکنہ کلائنٹس آپ کی طرح کی خدمات تلاش کرتے ہیں، تو آپ ان کے نتائج میں سب سے اوپر ظاہر ہونا چاہتے ہیں۔
اپنے پروفائل کو بہتر بنانے کا طریقہ یہاں ہے:
متعلقہ مطلوبہ الفاظ کی تحقیق کریں۔
آپ کی خدمات کی تلاش میں آپ کے مثالی کلائنٹس کون سی شرائط استعمال کریں گے؟ انہیں قدرتی طور پر اپنے پورے پروفائل میں شامل کریں، خاص طور پر اپنی سرخی، سیکشن کے بارے میں، اور تجربے کی تفصیل میں۔
اپنے پروفائل کے ہر حصے کو مکمل کریں۔
لنکڈ اِن کا الگورتھم مکمل پروفائلز کی حمایت کرتا ہے۔ اپنی تعلیم، مہارت، کامیابیاں، اور سفارشات کو پُر کریں۔ ہر سیکشن متعلقہ مطلوبہ الفاظ کو شامل کرنے کا ایک موقع ہے۔
ملٹی میڈیا مواد استعمال کریں۔
اپنے نمایاں حصے میں پورٹ فولیو کے نمونے، کیس اسٹڈیز، یا تعریفی ویڈیوز شامل کریں۔ یہ لنکڈ ان کے الگورتھم سے مشغولیت اور سگنلز کو بڑھاتا ہے۔
اپنے لنکڈ اِن پروفائل کو اپنے 24/7 سیلز نمائندے کے طور پر سوچیں۔ یہ جتنا زیادہ بہتر ہوگا، اتنے ہی زیادہ ممکنہ کلائنٹس آپ کی طرف سے کسی اضافی کوشش کے بغیر آپ کو دریافت کریں گے۔
۴. اپنے موجودہ نیٹ ورک کا فائدہ اٹھائیں۔
کولڈ آؤٹ ریچ میں غوطہ لگانے سے پہلے، اپنے موجودہ کنکشن میں سونا نکالیں۔ اکثر، بہترین کلائنٹ ان لوگوں سے صرف ایک یا دو ڈگری دور ہوتے ہیں جنہیں آپ پہلے سے جانتے ہیں۔
ماضی کے ساتھیوں اور مؤکلوں سے جڑیں۔
کسی ایسے شخص کو ذاتی نوعیت کی کنکشن کی درخواستیں بھیجیں جس کے ساتھ آپ نے پہلے کام کیا ہو۔ یہ گرم کنکشن حوالہ جات کا باعث بن سکتے ہیں۔
اپنی فری لانس خدمات کا اعلان کریں۔
ایک پوسٹ بنائیں جس میں اعلان کیا جائے کہ آپ نئے کلائنٹس لے رہے ہیں اور واضح طور پر بیان کریں کہ آپ کس کی مدد کر رہے ہیں اور کیسے۔ اپنے نیٹ ورک سے کسی ایسے شخص کے ساتھ اشتراک کرنے کو کہے جسے آپ کی خدمات کی ضرورت ہو سکتی ہے۔
حکمت عملی سے تعارف کی درخواست کریں۔
دوسرے درجے کے کنکشنز کی شناخت کریں جو آپ کے مثالی کلائنٹ پروفائل سے مماثل ہیں، پھر اپنے باہمی تعلق سے ایک خاص وجہ کے ساتھ تعارف طلب کریں کہ آپ کیوں جڑنا چاہتے ہیں۔
آپ کا موجودہ نیٹ ورک لنکڈ اِن پر آپ کا سب سے قیمتی اثاثہ ہے۔ یہ لوگ پہلے سے ہی آپ کو جانتے ہیں، پسند کرتے ہیں اور آپ پر بھروسہ کرتے ہیں—جو انہیں آپ کے فری لانس کاروبار کے لیے بہترین وکیل بناتا ہے۔
۵. قدر پر مبنی مواد تخلیق کریں۔
لنکڈ اِن پر مواد کو باقاعدگی سے پوسٹ کرنا صرف نظر آنے کے بارے میں نہیں ہے — یہ آپ کی مہارت کا مظاہرہ کرنے اور کسی کلائنٹ کے آپ کو ملازمت دینے سے پہلے قدر فراہم کرنے کے بارے میں ہے۔
مواد کی حکمت عملی جو فری لانسرز کے لیے بہترین کام کرتی ہے اس میں شامل ہیں:
دل کھول کر اپنی مہارت کا اشتراک کریں۔
بہت زیادہ معلومات دینے کی فکر نہ کریں۔ آپ جتنی زیادہ قیمت فراہم کریں گے، اتنے ہی زیادہ ممکنہ کلائنٹس آپ کو ایک اتھارٹی کے طور پر دیکھیں گے۔
کلائنٹ کے مسائل اور حل پر توجہ دیں۔
آپ کے مثالی کلائنٹس کو درپیش مخصوص چیلنجوں کا ازالہ کریں اور قابل عمل مشورے پیش کریں جو وہ فوری طور پر نافذ کر سکتے ہیں۔
مواد کی شکلوں کا مرکب استعمال کریں۔
ٹیکسٹ پوسٹس، carousels، پولز، ویڈیوز، اور لنکڈ اِن مضامین سبھی اچھی کارکردگی کا مظاہرہ کرتے ہیں۔ یہ دیکھنے کے لیے تجربہ کریں کہ آپ کے سامعین کے ساتھ کیا گونجتا ہے۔
مستقل پوسٹنگ شیڈول کو برقرار رکھیں
فی ہفتہ کم از کم 2-3 پوسٹس کا ہدف رکھیں۔ مستقل مزاجی الگورتھم اور ممکنہ کلائنٹس دونوں کے لیے وشوسنییتا کا اشارہ دیتی ہے۔
قیمتی مواد تخلیق کرنا آپ کو کسی دوسرے سروس فراہم کنندہ کے بجائے ایک قابل اعتماد مشیر کی حیثیت دیتا ہے۔ جب کلائنٹ کرایہ پر لینے کے لیے تیار ہوں گے، تو آپ سب سے اوپر ہوں گے۔
٦. متعلقہ لنکڈ ان گروپس میں شامل ہوں اور ان میں حصہ لیں۔
لنکڈ اِن گروپس کو اکثر نظر انداز کیا جاتا ہے، لیکن وہ آپ کی ٹارگٹ انڈسٹریز میں ممکنہ کلائنٹس کے ساتھ جڑنے کے لیے بہترین ہیں۔
ان کا مؤثر طریقے سے فائدہ اٹھانے کا طریقہ یہاں ہے:
ان گروپس کو تلاش کریں اور ان میں شامل ہوں جہاں آپ کے مثالی کلائنٹس جمع ہوں۔
صنعت، ملازمت کے عنوان، یا اپنے مقام سے متعلق مخصوص دلچسپیوں کے لحاظ سے گروپس تلاش کریں۔
قیمتی بصیرت میں تعاون کریں۔
سوالات کے جوابات دیں، متعلقہ وسائل کا اشتراک کریں، اور بات چیت میں مشغول ہوں۔ اپنے آپ کو ایک مددگار وسائل کے طور پر رکھیں، نہ کہ سیلز پرسن کے طور پر۔
خدمات کو پچ کرنے سے پہلے تعلقات استوار کریں۔
پہلے حقیقی کنکشن بنانے پر توجہ دیں۔ ایک بار جب آپ کی ساکھ قائم ہو جائے گی، لوگ آپ کی خدمات کے بارے میں جاننے کے لیے زیادہ قبول کریں گے۔
گروپس آپ کو ممکنہ کلائنٹس کے ساتھ زیادہ آرام دہ ترتیب میں جڑنے کی اجازت دیتے ہیں، جس سے بات چیت شروع کرنا آسان ہو جاتا ہے جو کام کرنے والے تعلقات کا باعث بن سکتی ہیں۔
۷. لنکڈ ان کی اعلی درجے کی تلاش کی خصوصیات استعمال کریں
لنکڈ اِن کی تلاش کی فعالیت آپ کے مثالی کسٹمر پروفائل سے ملنے والے ممکنہ کلائنٹس کو تلاش کرنے کے لیے ناقابل یقین حد تک طاقتور ہے۔
اسے استعمال کرنے کا طریقہ یہاں ہے:
متعلقہ معیار کے مطابق فلٹر کریں۔
صنعت، کمپنی کے سائز، مقام، اور ملازمت کے عنوان کے لحاظ سے ممکنہ کلائنٹس کو کم کرنے کے لیے مفت تلاش کے فلٹرز کا استعمال کریں۔
اپنی تلاشیں محفوظ کریں۔
لنکڈ اِن آپ کو تلاشوں کو محفوظ کرنے اور اطلاعات موصول کرنے کی اجازت دیتا ہے جب نئے ممکنہ کلائنٹس آپ کے معیار سے میل کھاتے ہیں۔
لنکڈ اِن سیلز نیویگیٹر پر غور کریں۔
سنجیدہ امکانات کے لیے، سیلز نیویگیٹر اضافی فلٹرز اور لیڈ سفارشات فراہم کرتا ہے جو آپ کی کارکردگی کو ڈرامائی طور پر بڑھا سکتے ہیں۔ تقریباً $80/ماہ پر، یہ ایک ایسی سرمایہ کاری ہے جو صرف ایک نئے کلائنٹ کے ساتھ اپنے لیے ادائیگی کر سکتی ہے۔
اسٹریٹجک تلاش آپ کو بالکل اسی قسم کے کلائنٹس کو تلاش کرنے کی اجازت دیتی ہے جس کے ساتھ آپ کام کرنا چاہتے ہیں، بجائے اس کے کہ وہ آپ کو تلاش کریں۔
۸. ذاتی نوعیت کی کنکشن کی درخواستیں بھیجیں۔
کولڈ کنکشن کی درخواستیں حیرت انگیز طور پر اچھی طرح سے کام کر سکتی ہیں — اگر وہ حقیقی طور پر ذاتی نوعیت کی ہیں اور فوری فروخت کرنے کے بجائے تعلقات استوار کرنے پر مرکوز ہیں۔
ان بہترین طریقوں پر عمل کریں:
رابطہ قائم کرنے سے پہلے تحقیق کریں۔
تک پہنچنے سے پہلے ان کے پروفائل، حالیہ سرگرمی اور کمپنی کا جائزہ لیں۔ کچھ مخصوص تلاش کریں جس کا آپ اپنی درخواست میں ذکر کر سکتے ہیں۔
حسب ضرورت نوٹ لکھیں۔
لنکڈ اِن کا ڈیفالٹ کنکشن پیغام کبھی استعمال نہ کریں۔ وضاحت کریں کہ آپ کیوں جڑنا چاہتے ہیں اور آپ ان کے پیشہ ورانہ نیٹ ورک میں قدر کیسے بڑھا سکتے ہیں۔
اسے مختصر اور پیشہ ورانہ رکھیں
زیادہ سے زیادہ 2-3 جملوں کا ہدف بنائیں۔ یہ آپ کی پوری پچ کے لیے جگہ نہیں ہے۔
ابتدائی درخواست میں کچھ نہ مانگیں۔
آپ کا مقصد صرف ایک کنکشن قائم کرنا ہے، نہ کہ اپنی خدمات کو فوری طور پر فروخت کرنا۔
کنکشن کی ایک سوچی سمجھی درخواست اس شخص کے وقت اور توجہ کا احترام ظاہر کرتی ہے، جس سے وہ آپ کو قبول کرنے اور آپ کے ساتھ مشغول ہونے کا زیادہ امکان بناتا ہے۔
۹. مربوط ہونے کے بعد مؤثر طریقے سے فالو اپ کریں۔
اصل کام اس وقت شروع ہوتا ہے جب کوئی آپ کی کنکشن کی درخواست کو قبول کر لیتا ہے۔ یہ وہ جگہ ہے جہاں زیادہ تر فری لانسرز گیند چھوڑتے ہیں، لیکن یہ وہ جگہ ہے جہاں جادو ہوتا ہے۔
یہاں ایک مؤثر پیروی کی ترتیب ہے:
شکریہ کا پیغام بھیجیں۔
ان کے آپ کی درخواست قبول کرنے کے 24 گھنٹوں کے اندر، ایک مختصر پیغام بھیجیں جس میں رابطہ کرنے کے لیے ان کا شکریہ ادا کریں اور شاید بات چیت شروع کرنے کے لیے صنعت سے متعلق سوال پوچھیں۔
ان کے مواد کے ساتھ مشغول رہیں
ان کی پوسٹس پر سوچ سمجھ کر تبصرہ کریں یا اپنی بصیرت کے ساتھ ان کے مواد کا اشتراک کریں۔ یہ آپ کو ان کے راڈار پر مثبت انداز میں لے جاتا ہے۔
کچھ بھی مانگنے سے پہلے قدر فراہم کریں۔
ایک متعلقہ مضمون، ٹول، یا وسائل کا اشتراک کریں جو اس چیلنج کو حل کرتا ہے جس کا انہوں نے ذکر کیا ہے۔
مناسب ہونے پر ہی کال تجویز کریں۔
کئی مثبت تعاملات کے بعد، آپ ممکنہ تعاون پر بات کرنے کے لیے کال تجویز کر سکتے ہیں—لیکن صرف اس صورت میں جب لگتا ہے کہ حقیقی دلچسپی اور موزوں ہے۔
یاد رکھیں: آپ کا مقصد پہلے رشتہ استوار کرنا ہے، فوری فروخت کرنا نہیں۔ سب سے کامیاب فری لانسرز لنکڈ اِن پر لمبی گیم کھیلتے ہیں۔
۱۰. ممکنہ کلائنٹس کے مواد کے ساتھ حکمت عملی کے ساتھ مشغول ہوں۔
مصروفیت لنکڈ اِن کی کرنسی ہے۔ ممکنہ کلائنٹس کی پوسٹس کے ساتھ سوچ سمجھ کر، آپ براہ راست پیغام بھیجے بغیر بھی تعلقات استوار کر سکتے ہیں۔
اسے صحیح طریقے سے کرنے کا طریقہ یہاں ہے:
روزانہ مصروفیت کا وقت الگ رکھیں
خاص طور پر ٹارگٹ کلائنٹس کے مواد کے ساتھ مشغول ہونے کے لیے ہر دن 15-30 منٹ وقف کریں۔
معنی خیز تبصرے چھوڑیں۔
“زبردست پوسٹ” سے آگے بڑھیں! اس کے بجائے، اضافی بصیرتیں شامل کریں، سوچے سمجھے سوالات پوچھیں، یا متعلقہ تجربات کا اشتراک کریں۔
مستقل مزاج رہیں
بہت سے مختلف لوگوں کے ساتھ وقفے وقفے کے بجائے اہم امکانات کے ساتھ باقاعدگی سے مشغول ہوں۔ مستقل مزاجی واقفیت پیدا کرتی ہے۔
حالیہ پوسٹس پر توجہ دیں۔
پچھلے 24-48 گھنٹوں کے اندر پوسٹ کیے گئے مواد پر تبصرہ کرنا آپ کی مصروفیت کے لیے زیادہ سے زیادہ مرئیت کو یقینی بناتا ہے۔
اسٹریٹجک مصروفیت آپ کو ممکنہ کلائنٹس کے ریڈار پر قدرتی، غیر فروختی انداز میں ڈالتی ہے۔ وقت گزرنے کے ساتھ، وہ آپ کو ایک قیمتی کنکشن کے طور پر پہچانیں گے۔
۱۱. کلائنٹ کی تعریفیں جمع اور ڈسپلے کریں۔
لنکڈ اِن پر سماجی ثبوت ناقابل یقین حد تک طاقتور ہے۔ مطمئن کلائنٹس کی طرف سے تعریفیں آپ کی قدر کے امکانات کو قائل کرنے کے لیے آپ کے بارے میں جو کچھ بھی کہتے ہیں اس سے زیادہ کچھ کر سکتے ہیں۔
تعریفوں کا مؤثر طریقے سے فائدہ اٹھانے کا طریقہ یہاں ہے:
ماضی کے گاہکوں سے سفارشات کی درخواست کریں
ان کلائنٹس تک پہنچیں جن کے لیے آپ نے غیر معمولی نتائج فراہم کیے ہیں اور پوچھیں کہ کیا وہ لنکڈ اِن کی سفارش لکھنے کے لیے تیار ہوں گے۔
ان کے لیے آسانیاں پیدا کریں۔
ایک تجویز کا مسودہ تیار کرنے کی پیشکش کریں جس میں وہ ترمیم کر سکیں، خاص نتائج پر توجہ مرکوز کرتے ہوئے جو آپ نے مل کر حاصل کیے ہیں۔
نمایاں طور پر تعریفیں۔
اپنے نمایاں سیکشن اور اس کے بارے میں سیکشن میں بہترین اقتباسات شامل کریں جہاں وہ فوری طور پر نظر آئیں گے۔
کامیابی کی کہانیاں بطور مواد شیئر کریں۔
اپنے اثرات کو ظاہر کرنے کے لیے کلائنٹ کی کامیابی کی کہانیوں (اجازت کے ساتھ) کو نمایاں کرنے والی پوسٹس بنائیں۔
مضبوط تعریفیں ممکنہ گاہکوں کی سب سے بڑی تشویش کا ازالہ کرتی ہیں: “کیا یہ فری لانس میرے لیے نتائج فراہم کرے گا؟” یہ دکھا کر کہ آپ نے دوسروں کے لیے یہ کیا ہے، آپ اپنی خدمات حاصل کرنے کے خطرے کو کم کرتے ہیں۔
۱۲. لنکڈ اِن کے پبلشنگ پلیٹ فارم کا استعمال کریں۔
لنکڈ اِن کا مقامی آرٹیکل پلیٹ فارم آپ کو طویل شکل والے مواد میں اپنی مہارت ظاہر کرنے کا موقع فراہم کرتا ہے جو آپ کے پروفائل پر غیر معینہ مدت تک قابل رسائی رہتا ہے۔
اسے مؤثر طریقے سے استعمال کرنے کا طریقہ یہاں ہے:
اپنی مہارت کے شعبے کے بارے میں گہرائی سے مضامین لکھیں۔
ایسے موضوعات پر توجہ مرکوز کریں جو آپ کے خصوصی علم کا مظاہرہ کرتے ہیں اور آپ کے مثالی کلائنٹس کو درپیش مخصوص چیلنجوں سے نمٹتے ہیں۔
قابل عمل مشورے شامل کریں۔
اپنے مضامین کو صرف نظریاتی نہیں عملی طور پر مفید بنائیں۔ قارئین کو ایسے ٹھوس ٹیک ویز حاصل کرنے چاہئیں جو وہ لاگو کر سکیں۔
متعلقہ مطلوبہ الفاظ شامل کریں۔
وہ اصطلاحات استعمال کریں جنہیں آپ کے مثالی کلائنٹس تلاش کریں گے، خاص طور پر آپ کے عنوان اور پہلے پیراگراف میں۔
ایک واضح اگلے قدم کے ساتھ ختم کریں۔
ایک کال ٹو ایکشن شامل کریں جو قارئین کو رابطہ قائم کرنے، اپنے نیوز لیٹر کو سبسکرائب کرنے، یا مشاورت بکنے کی دعوت دیتا ہے۔
اچھی طرح سے تیار کردہ مضامین آپ کو اپنے فیلڈ میں ایک سوچنے والے رہنما کے طور پر پیش کرتے ہیں اور قیمتی مواد فراہم کرتے ہیں جو آپ ممکنہ گاہکوں کو بات چیت کے دوران حوالہ دے سکتے ہیں۔
۱۳. لنکڈ اِن لائیو سیشنز کی میزبانی کریں یا ان میں شرکت کریں۔
لنکڈ اِن لائیو نشریات کو مقامی ویڈیو کے مقابلے میں زیادہ ردعمل اور زیادہ تبصرے موصول ہوتے ہیں، جو انہیں پلیٹ فارم پر سب سے زیادہ پرکشش مواد کے فارمیٹس میں سے ایک بناتے ہیں۔
ان طریقوں پر غور کریں:
اپنی مہارت سے متعلق سوال و جواب کے سیشنز کی میزبانی کریں۔
سوالات پیشگی جمع کرانے کے لیے اپنے کنکشنز کو مدعو کریں، پھر اپنے لائیو براڈکاسٹ کے دوران ان پر توجہ دیں۔
انٹرویو انڈسٹری کے رہنماؤں
آپ کے فیلڈ میں معزز شخصیات کے ساتھ بات چیت آپ کو ان کے سامعین تک پہنچنے اور اپنی ساکھ بڑھانے میں مدد دے سکتی ہے۔
دوسروں کے لائیو سیشنز میں بطور مہمان شرکت کریں۔
اپنی صنعت میں دوسروں کے ذریعہ میزبانی کی جانے والی اسٹریمز پر اپنی مہارت کا اشتراک کرنے کے مواقع تلاش کریں۔
لائیو مواد کو دوبارہ استعمال کریں۔
نشر کرنے کے بعد، اپنا ویڈیو ڈاؤن لوڈ کریں اور باقاعدہ پوسٹس کے بطور اشتراک کرنے کے لیے چھوٹے کلپس بنائیں۔
لائیو ویڈیو آپ کو انسان بناتی ہے اور ممکنہ کلائنٹس کے ساتھ ریئل ٹائم تعامل کی اجازت دیتی ہے، جس سے تعلقات استوار کرنے کے عمل کو تیزی سے ٹریک کرنے میں مدد ملتی ہے۔
۱۴. لنکڈ اِن کنکشنز کو کلائنٹس میں تبدیل کریں۔
لنکڈ اِن پر لیڈز تلاش کرنا صرف پہلا قدم ہے۔ ان کنکشنز کو ادائیگی کرنے والے کلائنٹس میں تبدیل کرنے کے لیے ایک منظم انداز کی ضرورت ہوتی ہے۔
یہاں ایک ثابت شدہ عمل ہے:
گفتگو کو براہ راست چینل پر منتقل کریں۔
لنکڈ اِن پر تعلقات استوار کرنے کے بعد، ان کی ضروریات پر مزید تفصیل سے بات کرنے کے لیے ایک ویڈیو کال یا فون پر گفتگو کا مشورہ دیں۔
تحقیق کے ساتھ تیار ہوں۔
آپ کی کال سے پہلے، ان کے کاروباری چیلنجوں کی اچھی طرح تحقیق کریں اور اس کے لیے آئیڈیاز تیار کریں کہ آپ کس طرح مدد کر سکتے ہیں۔
ان کی ضروریات پر توجہ دیں، اپنی خدمات پر نہیں۔
گفتگو کے دوران، بصیرت سے بھرپور سوالات پوچھیں اور بات کرنے سے زیادہ سنیں۔ آپ کا مقصد ان کے چیلنجوں کو گہرائی سے سمجھنا ہے۔
ایک موزوں حل پیش کریں۔
آپ کی گفتگو کی بنیاد پر، ایک حسب ضرورت تجویز بنائیں جو ان کی مخصوص ضروریات اور مطلوبہ نتائج کو پورا کرے۔
اس نقطہ نظر کی مسلسل پیروی کریں، اور آپ لنکڈ اِن کنکشنز کے ایک مستحکم سلسلے کو ادائیگی کرنے والے کلائنٹس میں تبدیل کر دیں گے۔
بلاشبہ، لنکڈ اِن پر کلائنٹس تلاش کرنے کے لیے مسلسل وقت اور کوشش کی ضرورت ہوتی ہے۔ اگر آپ اپنے لنکڈ اِن پراسپیکٹنگ کو پری کوالیفائیڈ لیڈز کے ساتھ پورا کرنا چاہتے ہیں۔
۱۵. اپنے نقطہ نظر کا تجزیہ اور اصلاح کریں۔
لنکڈ اِن پر سب سے زیادہ کامیاب فری لانسرز اس بنیاد پر اپنے نقطہ نظر کو مسلسل بہتر بناتے ہیں کہ کیا کام کر رہا ہے اور کیا نہیں۔
اپنی حکمت عملی کو بہتر بنانے کا طریقہ یہاں ہے:
اپنے نتائج کو ٹریک کریں۔
اپنی کنکشن کی درخواستوں، رسپانس ریٹس، مواد کی مصروفیت، اور کلائنٹس میں تبدیلی کا ریکارڈ رکھیں۔
پیٹرن کی شناخت کریں۔
نوٹ کریں کہ کس قسم کے مواد، آؤٹ ریچ پیغامات، یا مشغولیت کی حکمت عملی بہترین نتائج پیدا کر رہی ہے۔
اپنی شہ سرخیوں، کنکشن کے پیغامات، یا مواد کے فارمیٹس میں تغیرات آزمائیں۔
کیا کام کرتا ہے پر دوگنا
ایک بار جب آپ اعلی کارکردگی کا مظاہرہ کرنے والی حکمت عملیوں کی نشاندہی کرتے ہیں، تو اپنا زیادہ وقت اور توانائی وہاں مرکوز کریں۔
اپنی لنکڈ اِن حکمت عملی کو ایک مسلسل تجربے کے طور پر دیکھ کر، آپ وقت کے ساتھ ساتھ اپنے نتائج کو مستقل طور پر بہتر کریں گے۔
کلائنٹس تلاش کرتے وقت سے بچنے کے لیے عام غلطیاں
یہاں تک کہ بہترین حکمت عملیوں کے باوجود، کچھ غلط قدم آپ کے کلائنٹ کے حصول کی کوششوں کو پٹڑی سے اتار سکتے ہیں۔ یہاں سے بچنے کے لئے سرفہرست غلطیاں ہیں
آپ کی خدمات کو فوری طور پر پچ کرنا
ممکنہ کلائنٹس کو بند کرنے کا تیز ترین طریقہ یہ ہے کہ اپنی خدمات کو اپنی کنکشن کی درخواست یا پہلے پیغام میں شامل کریں۔ یہ “کنیکٹ اور پچ” نقطہ نظر پہلی تاریخ کو شادی کی تجویز دینے کے لنکڈ اِن کے مترادف ہے — یہ بہت زیادہ ہے، بہت جلد۔
اس کے بجائے، پہلے حقیقی تعلقات استوار کرنے پر توجہ دیں۔ جب مل کر کام کرنے پر بات کرنے کا صحیح وقت ہو گا، تو یہ فطری محسوس ہوگا، مجبور نہیں۔
نامکمل یا غیر پیشہ ورانہ پروفائل ہونا
آپ کا لنکڈ اِن پروفائل اکثر ممکنہ کلائنٹ کا آپ کے بارے میں پہلا تاثر ہوتا ہے۔ ایک نامکمل پروفائل جس میں آپ کی تصویر کے طور پر ایک آرام دہ سیلفی ہے یا آپ کی خدمات کے بارے میں کم تفصیلات یہ پیغام بھیجتی ہیں کہ آپ اپنے فری لانس کاروبار کے بارے میں سنجیدہ نہیں ہیں۔
اپنے پروفائل کے ہر حصے کو مکمل کرنے کے لیے وقت لگائیں، ایک پیشہ ور تصویر استعمال کریں، اور آپ کی فراہم کردہ قدر کے بارے میں ایک زبردست بیانیہ بنائیں۔
آپ کی لنکڈ اِن سرگرمی سے مطابقت نہیں رکھتا
بہت سے فری لانسرز ایک یا دو ہفتوں کے لیے لنکڈ اِن پر آ جاتے ہیں، پھر مہینوں تک غائب ہو جاتے ہیں جب کلائنٹ کا کام شروع ہو جاتا ہے۔ یہ چھٹپٹ انداز آپ کو پلیٹ فارم پر رفتار اور مرئیت کو بڑھانے سے روکتا ہے۔
مصروف ادوار کے دوران بھی، اپنے نیٹ ورک کے ساتھ مشغول ہونے میں روزانہ صرف 15-20 منٹ صرف کرکے کم سے کم مستقل موجودگی برقرار رکھیں۔
کنکشن کے معیار سے زیادہ مقدار پر توجہ مرکوز کرنا
10,000+ کنکشنز کا ہونا متاثر کن معلوم ہو سکتا ہے، لیکن اگر وہ کنکشنز آپ کے کاروبار سے متعلق نہیں ہیں تو اس کا کوئی مطلب نہیں ہے۔ یہ بہت بہتر ہے کہ 500 انتہائی ٹارگٹڈ کنکشن ہوں جو آپ کے مثالی کلائنٹ پروفائل سے مماثل ہوں۔
اس کے بارے میں انتخاب کریں کہ آپ کس کے ساتھ جڑتے ہیں، معیاری رشتوں پر توجہ مرکوز کرتے ہوئے جو کلائنٹ کے کام میں ترقی کرنے کی صلاحیت رکھتے ہیں۔
حتمی خیالات: مستقل مزاجی کلیدی ہے۔
لنکڈ اِن پر کلائنٹس تلاش کرنا فوری ہیکس یا راتوں رات کامیابی کے بارے میں نہیں ہے۔ یہ مستقل طور پر ظاہر ہونے، قدر فراہم کرنے، اور وقت کے ساتھ حقیقی پیشہ ورانہ تعلقات استوار کرنے کے بارے میں ہے۔
میں نے جن حکمت عملیوں کا اشتراک کیا ہے — میں نے دیکھا ہے کہ ہماری کمیونٹی میں بے شمار فری لانسرز انہیں فروغ پزیر کاروبار بنانے کے لیے استعمال کرتے ہیں۔ لیکن وہ صرف اس صورت میں کام کرتے ہیں جب آپ انہیں مستقل مزاجی اور صبر کے ساتھ لاگو کریں۔
یاد رکھیں: کامیاب ہونے والے فری لانسرز ضروری نہیں کہ وہ سب سے زیادہ باصلاحیت ہوں — وہ سب سے زیادہ مستقل مزاج ہوں۔ وہ دن بہ دن ظاہر ہوتے ہیں، قدر فراہم کرتے ہیں، کنکشن بناتے ہیں، اور آہستہ آہستہ لیکن یقینی طور پر ایک ایسا کلائنٹ بیس بناتے ہیں جو ان کی پسند کے طرز زندگی کی حمایت کرتا ہے۔
آپ کو یہ مل گیا ہے!
ایک بات اور…
آپ نے جاب بورڈز کے ذریعے تلاش کرنے میں ہر ہفتے گھنٹے گزارنے کے لیے فری لانسنگ شروع نہیں کی۔ آپ نے مزید کام کرنے کے لیے فری لانسنگ شروع کی جس سے آپ لطف اندوز ہو! یہاں پروٹیلنٹ میں، ہم آپ کی مدد کرنا چاہتے ہیں کہ شکار میں کم وقت گزاریں اور اپنے پسندیدہ کام میں زیادہ وقت گزاریں۔